创新与创业概论第5章.pptxVIP

创新创业计划第五章

第一节创新创业方案策划一、创业计划的作用（一）能帮助创业者理清思路，做出正确的评价创业计划首先是给创业者自己看的。创业者应该以认真的态度提出一个初步的行动计划，详尽地分析自己所有的资源、市场情况和初步的竞争策略，做到心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，一个酝酿中的项目，往往很模糊，所以创业计划的作用就显得尤为重要，通过制订创业计划书，逐条推敲正反理由，创业者就能更加清晰地认识这一项目。

第一节创新创业方案策划（二）能帮助创业者凝聚人心，有效管理一份完美的创业计划可以增强创业者的自信，使创业者在创业实践中有章可循，更容易控制企业，对企业的经营也更有把握。创业计划描绘了新创企业的发展前景和成长潜力，并明确了要从事的项目和活动，使管理层和员工了解将要充当的角色和完成什么工作，以及自己能否胜任这些工作，从而对企业及个人的未来充满信心。因此，创业计划对于创业者吸引适合的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。

第一节创新创业方案策划（三）帮助创业者对外宣传，获得融资创业计划是对即将开展的创业项目进行可行性分析的过程，作为一份全方位的项目计划，它向风险投资商、银行、客户和供应商等宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。一份完美的创业计划不但能增强创业者的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。

第一节创新创业方案策划二、创业计划书的内容（一）创业的种类创业包括创办企业的名称、企业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。（二）资金规划资金即指创业的资金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个企业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚地记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

第一节创新创业方案策划（三）阶段目标阶段目标指的是创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己企业发展的可能性与各个阶段的目标。（四）财务预估详述预估的收入与预估的支出，甚至包括项目开始后前三年或前五年，每年的营业收入与支出费用明细表，主要目的是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

第一节创新创业方案策划（五）行销策略行销策略的主要目的是找出目标市场的定位。包括了解服务市场或产品市场在哪里，销售方式及竞争条件在哪里。（六）可能风险评估风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如，行业不景气、竞争对手太强、经营不善、客源流失等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败。（七）其他包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度及未来展望等。

第一节创新创业方案策划三、创业计划的基本结构（一）封面一个好的封面会使阅读者形成良好的第一印象，产生最初的好感，所以封面的设计一定要有审美观和艺术性。

第一节创新创业方案策划（二）计划摘要计划摘要是浓缩了的创业计划的精华，尽量简明、生动，涵盖计划的要点。要求一目了然，读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。特别要说明自身企业的不同之处及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的是对你的公司做出介绍，而不是描述整个计划，重点是介绍公司的理念和如何制定公司的战略目标。

第一节创新创业方案策划（四）行业分析（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

第一节创新创业方案策划（五）产品（服务）介绍产品（服务）介绍要详细地说明产品（服务），要准确，更要通俗易懂，即使是非专业人员也能看明白。主要包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

第一节创新创业方案策划（六）团队管理人员及组织结构在创业计划中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他