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商超促销活动策划方案示范

一、活动名称：金秋畅享，悦动生活——[商超名称]金秋购物节

二、活动背景与目的

（一）活动背景

初秋时节，天气转凉，消费者购物需求呈现新的特点。一方面，家庭开始为换季储备衣物、家居用品；另一方面，节假日临近，亲友聚会、走亲访友的消费需求也逐渐升温。同时，市场竞争日趋激烈，各大商超均在积极策划促销活动以吸引客流。为抓住这一市场机遇，提升我商超在区域内的影响力与销售业绩，特策划本次“金秋畅享，悦动生活”主题购物节活动。

（二）活动目的

1.提升销售额与客单价：通过富有吸引力的促销活动，刺激消费者购买欲望，增加整体销售额及平均每位顾客的消费金额。

2.增强客流量与人气：吸引新老顾客到店，提升门店整体客流量，营造热闹繁荣的购物氛围。

3.推广新品与特色商品：借助活动平台，集中展示和推广近期引进的新品及具有竞争力的特色商品。

4.强化会员体系建设：通过会员专享优惠及互动活动，提升会员活跃度与忠诚度，扩大会员基数。

5.提升品牌美誉度：树立商超实惠、优质、贴心的品牌形象，增强在社区及周边区域的口碑。

三、活动主题与口号

*活动主题：金秋畅享，悦动生活——品质生活，实惠共享

*活动口号：金秋购物季，好礼享不停，[商超名称]与您共度美好时光！

四、活动时间与地点

*活动时间：某年某月某日（周五）至某年某月某日（下周一），共计四天（包含一个周末，可根据实际情况调整，例如延长至一周）。

*活动地点：[商超名称]各门店（或指定主力门店）

五、目标受众

*核心受众：周边社区家庭消费者，尤其是25-55岁的家庭主妇/主夫，他们是日常消费的主要决策者。

*次要受众：年轻白领及学生群体，对时尚、休闲、零食类商品有较高需求。

*潜在受众：通过本次活动宣传，吸引更多居住在较远区域或以往消费频率较低的顾客。

六、活动内容与形式

（一）主力商品惊喜直降

精选应季商品、民生必需品、节日礼品等作为主力促销品，进行大幅折扣优惠。例如：

*粮油米面、洗涤日化等民生商品特价供应。

*秋季服装、家居床品新品上市，部分老款换季清仓。

*生鲜蔬果保证新鲜，每日推出几款“劲爆低价”单品。

（二）品类联动，满额即赠

*全场满额赠：活动期间，顾客当日单张收银小票消费满一定金额（例如A档、B档、C档，金额递增），即可凭小票在指定地点领取相应等级的赠品一份。赠品选择实用家居用品、小家电、购物袋或自有品牌商品等。

*品类组合满减/赠：例如“购买任意肉类+任意蔬菜，立减X元”或“洗护发品类满XX元送小样套装”。

（三）会员专享礼遇

*会员双倍积分：活动期间，会员消费可享受双倍积分，积分可用于后续兑换礼品或抵扣现金。

*会员专享价：部分精选商品设置会员专享优惠价，非会员不可享受。

*新会员招募：活动期间，现场免费办理会员卡或通过线上小程序注册会员，即可获赠小礼品一份或小额优惠券。

（四）互动体验，趣味纷呈

*亲子DIY活动：在周末安排小型亲子手工制作（如月饼DIY、风筝彩绘等，根据时令调整），增加家庭顾客的参与度和趣味性。

*试吃试饮推广：在食品区、饮料区设置试吃试饮台，推广新品或特色商品，引导顾客体验购买。

*幸运大转盘/刮刮乐：顾客消费满一定金额即可参与一次抽奖活动，奖品设置为小额优惠券、小零食、日用品等，100%中奖，提升顾客满意度。

（五）早到晚到，惊喜不同

*早市特惠：每日开店后前两小时，推出几款“早市独享”超低价商品，吸引早起的顾客。

*晚市清仓：每日闭店前两小时，部分生鲜商品（如面包、熟食）进行特价促销，减少损耗。

（六）新品首发，尝鲜特惠

针对近期引进的新品，设置“尝鲜价”，并配合堆头陈列和人员推荐，鼓励顾客尝试购买。

七、宣传推广策略

（一）线上推广

*微信公众号/服务号：提前一周发布活动预告，活动期间每日推送活动亮点、特价商品、互动信息。

*社群营销：利用门店顾客微信群、社区群等，发布活动信息、限时秒杀预告，进行精准触达。

*本地生活APP/小程序：在本地热门的生活服务平台、外卖平台等投放活动广告或优惠券。

*短视频/直播：制作有趣的活动宣传短视频在抖音、快手等平台发布；条件允许可进行现场直播带货或活动盛况展示。

（二）线下推广

*DM宣传单页：提前3-5天在门店周边社区、写字楼、学校等地派发。

*门店氛围营造：

*入口处、主通道悬挂活动主题吊旗、横幅。

*收银台、货架端架张贴活动海报、爆炸贴。

*堆头、端架进行特色陈列，突出促销商品。

*广播系统滚动播放活动信息及特价商品。

*员工推广：对全体员工进行活动内容培训，要求员工在服务顾客时主动介绍活动