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江苏总部基地2012年营销思路;2;What——项目分析：我们的项目是什么？
Who——客群分析：我们的沟通对象是谁？
Why——价值分析：客户为什么选择我们？
How——营销推广：怎样将项目成功营销？;WHAT;本项目位于浦珠北路与柳州路交叉口，总投资额XX亿元，是集商业、公寓及办公为一体的某省市综合体项目;『套』——有良好人居氛围，教育、医疗、金融、商业等设施一应俱全，但整体形象有待提升;轮渡码头;纬七路、纬三路隧道;S优势;WHO;他们是谁？;『客群特征』;2）、高度依靠智力创造财富，对环境要求较高的企业：
◎本案一大优点是环境优美、视野开阔、园林生态布局、独栋个性空间，可以为入驻企业的员工创造舒适的工作环境，增强办公氛围的可塑性和创作灵感的刺激度。而那些高度依赖员工创造力创造财富的智力密集型企业，需要宽松、自然的办公氛围以及对个性化、艺术化办公有需求的企业，如广告、IT、创意动画、建筑设计、文化传媒行业等先锋企业是比较适合入住此类物业中办公的；;3）、创业有成，对自身形象比较注重的企业：
◎“一个公司，一栋办公楼。”随着经济的发展和企业自身的发展，更多的企业希望打造属于自己的智能化、低密度、生态型，集办公、科研、中试、产业于一体的企业总部集群基地，希望通过自身办公环境，在展示其个性化的企业形象的同时，彰显企业实力，体现浓郁的企业个性风格，成为企业独立的象征。;4）、以主流企业为服务对象的企业：
◎第一类、跟随主流企业发展的上下游企业，依托园区内主流企业，共同于形成“研发—制造—物流—营销”这样完整的产业链，促使总部基地内企业向产业集群化发展。
◎第二类、为主流企业服务的配套机构，如金融服务、商务服务机构等。
◎第三类、为在总部基地工作的员工提供生活服务的企业，如餐饮、家政、休闲娱乐企业等。;『目标客群定位』;WHY;价值核心点;『核心价值提炼』;『核心价值体系』;一个拥有某省市综合运营能力的企业
一个即将成为“南京封面”的标杆项目
见证蜕变的惊世前奏曲……;『产业定位』;『功能定位』;HOW;『产品定位』;;『推广??位』;谁说上班就是车水？
为什么要习惯办公室的冰冷墙壁？
OFFICEPARK，你可以说是花园搬进了办公室，
也可以说是办公室开在花园里，
Whatever？;『主广告语』;江山已经打下，事业的版图已经制定，
最理想的栖居地，宁静安详，
极目瞰江，低眉读书，
赢得世界后，更沉醉简单。;『营销策略』--营销思路;『营销策略』--推盘思路;『营销策略』--关注的问题点;『营销策略』--营销策略纲要;『营销策略』--营销策略分解;;策略三：公关营销;策略四：客户积累;策略五：持续销售;『分阶段推广策略及实务』;推广策略;推广渠道;外埠渠道：
1）、布展推介——以政府相关部门的名义在外地做推广。
在某省市大型展会、招商大会等布置展会，并根据需要冠名活动，在当地举办产品推介会，介绍项目聚集人气，形成舆论效应。;『分阶段推广策略及实务』;45;【活动现场示意图】
;【活动现场示意图】
;48;【活动现场示意图】
;『分阶段推广策略及实务』;51;【效果示意】
;53;【活动现场示意图】
;事件营销;『分阶段推广策略及实务』;事件营销;事件营销;『营销费用预估』;感谢聆听
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