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2025年房地产经纪人三四线城市市场去库存策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人三四线城市市场去库存策略专题试卷

及解析

2025年房地产经纪人三四线城市市场去库存策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在三四线城市房地产去库存过程中，以下哪种营销方式最能有效触达本地潜在

购房者？

A、一线城市高端展会推广

B、本地化社群营销与线下活动结合

C、国际房产平台广告投放

D、全国性电视媒体广告

【答案】B

【解析】正确答案是B。三四线城市购房者更依赖本地信息渠道和熟人推荐，社群

营销（如业主群、本地生活群）结合线下活动（如看房团、社区推介会）能精准触达目

标客群。A、C、D选项覆盖范围过广且成本高，不符合三四线城市市场特点。知识点：

三四线城市营销渠道特性。易错点：误认为全国性推广能提升知名度，实际转化率低。

2、针对三四线城市改善型需求，以下哪种户型设计最符合市场趋势？

A、90㎡以下紧凑两房

B、120140㎡三房两卫

C、200㎡以上大平层

D、复式别墅

【答案】B

【解析】正确答案是B。三四线城市改善型需求以家庭结构升级为主，120140㎡三

房两卫既能满足三代同堂需求，又控制总价。A选项适合刚需，C、D选项总价过高且

受众有限。知识点：三四线城市户型需求特征。易错点：忽视总价敏感性与家庭结构变

化。

3、在三四线城市去库存中，以下哪种金融政策工具最可能刺激购房需求？

A、提高首付比例至50%

B、降低贷款利率至3.5%

C、取消二手房交易税

D、限制外地人购房

【答案】B

【解析】正确答案是B。降低贷款利率直接减轻购房者月供压力，对价格敏感的三

四线城市市场效果显著。A、D选项抑制需求，C选项对新房去库存间接作用有限。知

识点：金融政策对需求的影响机制。易错点：混淆政策工具的适用场景。

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4、三四线城市开发商去库存时，以下哪种合作模式最有利于快速回笼资金？

A、与本地国企联合开发

B、引入全国性品牌房企代建

C、与本地中介机构独家代理

D、与装修公司捆绑销售

【答案】C

【解析】正确答案是C。本地中介机构熟悉客源和渠道，独家代理能集中资源快速

去化。A、B选项周期较长，D选项增加购房成本。知识点：销售渠道效率比较。易错

点：忽视本地化渠道的优势。

5、针对三四线城市库存压力，以下哪种土地供应策略最合理？

A、大幅增加住宅用地供应

B、暂停新增住宅用地供应

C、优先供应商业用地

D、提高土地出让价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。暂停新增供应可避免库存恶化，符合市场调控逻辑。A、D

选项加剧供需失衡，C选项与住宅去库存无关。知识点：土地供应与库存关系。易错点：

误认为增加供应能刺激需求。

6、三四线城市去库存中，以下哪种客户群体最值得重点挖掘？

A、投资性购房者

B、返乡置业群体

C、异地养老群体

D、高端商务人士

【答案】B

【解析】正确答案是B。返乡置业群体有本地情结和实际居住需求，是三四线城市

核心客群。A、C、D选项占比小且不稳定。知识点：三四线城市客群结构分析。易错

点：高估投资性需求占比。

7、在三四线城市，以下哪种配套提升最能促进住宅去化？

A、建设大型购物中心

B、引入优质教育资源

C、增加写字楼供应

D、开发主题公园

【答案】B

【解析】正确答案是B。教育资源是三四线城市家庭购房核心考量因素，直接提升

项目吸引力。A、C、D选项需求相对次要。知识点：配套对房价的影响权重。易错点：

2025年房地产经纪人三四线城市市场去库存策略专题试卷及解析3

忽视教育配套的刚性需求属性。