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市场营销理论与实务（第二版） 教案 项目九，1、2 单元一 分销渠道概述、单元二 中间商分析.docx

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    授课课题

    分销渠道概述及中间商分析

    授课章节

    模块九分销渠道策略——单元一分销渠道概述、单元二中间商分析

    学时

    2

    教

    学

    目

    的

    与

    要

    求

    （一）知识目标

    1.理解分销渠道的概念、构成及分销渠道宽度、长度、深度等核心维度的含义。

    2.掌握中间商的定义、分类，明确不同类型中间商在分销渠道中的作用。

    3.熟悉分销渠道及中间商相关基础理论，能区分不同分销渠道模式的特点。

    （二）能力目标

    1.能识别企业分销渠道的构成类型，分析不同渠道的适用场景。

    2.能辨别不同类型中间商的功能，初步具备评估中间商价值的能力。

    3.能结合案例分析企业分销渠道选择和中间商合作的逻辑。

    （三）素

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