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2025年房地产经纪人新建住宅项目市场定位全流程调研专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人新建住宅项目市场定位全流程调研专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人新建住宅项目市场定位全流程调研专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在新建住宅项目市场定位中，首先需要进行的调研工作是？

A、竞争对手分析

B、目标客群画像

C、宏观环境分析

D、项目SWOT分析

【答案】C

【解析】正确答案是C。宏观环境分析（PEST分析）是市场定位的起点，包括政

策、经济、社会和技术环境，为后续调研提供基础框架。A、B、D均需在宏观分析后

开展。知识点：市场定位流程。易错点：容易误选A或B，但宏观环境是前置条件。

2、以下哪项不属于目标客群调研的核心维度？

A、购房预算

B、家庭结构

C、建筑成本

D、通勤需求

【答案】C

【解析】正确答案是C。建筑成本属于开发商内部财务数据，与客群需求无关。A、

B、D均直接反映客群特征。知识点：客群调研内容。易错点：可能混淆开发商视角与

客户视角。

3、在进行竞品分析时，最关键的比较指标是？

A、开发商品牌

B、户型配比

C、成交均价

D、绿化率

【答案】C

【解析】正确答案是C。成交均价直接反映市场接受度和竞争格局，是定价策略的

核心依据。A、B、D为辅助参考指标。知识点：竞品分析重点。易错点：容易忽视价

格的核心地位。

4、市场定位报告中，“差异化优势”部分应重点突出？

A、地段唯一性

B、成本控制能力

2025年房地产经纪人新建住宅项目市场定位全流程调研专题试卷及解析2

C、施工速度

D、营销渠道

【答案】A

【解析】正确答案是A。地段是住宅项目最核心的不可复制优势，直接影响客户决

策。B、C、D属于运营层面优势。知识点：差异化定位。易错点：可能混淆内部优势与

市场认知优势。

5、以下哪项不属于市场调研的定量方法？

A、问卷调查

B、电话访谈

C、实地观察

D、数据建模

【答案】C

【解析】正确答案是C。实地观察属于定性方法，A、B、D均可产生量化数据。知

识点：调研方法论。易错点：容易将所有数据收集方式都归为定量。

6、在确定项目主力户型时，首要依据是？

A、开发商偏好

B、竞品热销户型

C、区域客群结构

D、政策导向

【答案】C

【解析】正确答案是C。客群结构直接决定户型需求，B为参考因素，A、D非主要

依据。知识点：产品定位逻辑。易错点：可能过度关注竞品而忽视客群本质需求。

7、市场定位的”黄金法则”是指？

A、成本领先

B、客户导向

C、快速周转

D、高端定位

【答案】B

【解析】正确答案是B。客户导向是市场定位的根本原则，其他均为具体策略。知

识点：定位基本原则。易错点：可能将具体策略误认为根本法则。

8、以下哪项不属于SWOT分析中的内部因素？

A、地块条件

B、品牌影响力

C、市场趋势

D、资金实力

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【答案】C

【解析】正确答案是C。市场趋势属于外部机会/威胁，A、B、D均为企业内部条

件。知识点：SWOT分析框架。易错点：容易混淆内外部因素划分。

9、在项目定位验证阶段，最有效的方法是？

A、专家评审

B、客户焦点小组

C、数据回测

D、领导决策

【答案】B

【解析】正确答案是B。焦点小组直接获取目标客群反馈，验证效果最直观。A、C、

D为辅助手段。知识点：定位验证方法。易错点：可能过度依赖内部决策而忽视客户验

证。

10、市场定位报告的核心输出是？