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环保设备销售工程师岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.常用的大气污染治理设备中，用于捕集粉尘的是______除尘器。

2.我国“双碳”目标中，碳达峰的年份是______。

3.挥发性有机物的英文缩写是______。

4.环保设备销售中，客户需求调研的核心是了解______和达标要求。

5.新修订的《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》实施时间是______年9月1日。

6.环保设备报价通常包含设备费、安装费、______和运维费。

7.处理喷漆废气时，常搭配的预处理设备是______。

8.销售漏斗中，最接近成交的客户类型是______客户。

9.活性炭吸附VOCs后，属于______废物，需委托有资质单位处理。

10.环保设备验收的关键文件是______检测报告。

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某电子厂产生少量酸性废气，优先选择的治理设备是（）

A.袋式除尘器B.喷淋塔C.UV光解D.焚烧炉

2.下列不属于固废处理设备的是（）

A.焚烧炉B.分选机C.填埋压实机D.袋式除尘器

3.客户提出“设备价格太高”，销售第一步应（）

A.降价B.解释成本C.倾听异议D.对比竞品

4.我国VOCs排放标准重点管控的行业不包括（）

A.印刷B.化工C.纺织D.农业

5.环保设备选型的核心依据是（）

A.品牌知名度B.客户预算C.污染物特性D.销售提成

6.下列属于低碳环保设备的是（）

A.传统燃煤锅炉B.高效节能电机C.普通活性炭吸附器D.柴油发电机

7.环保设备销售中，决策人通常关注的是（）

A.设备颜色B.减排效益C.安装工期D.配件价格

8.下列哪项不属于售后运维服务（）

A.定期巡检B.故障维修C.碳核算D.配件供应

9.碳达峰是指（）

A.碳排放总量达到峰值后下降B.碳排放强度达到峰值C.全行业实现零排放D.只减少二氧化碳排放

10.某企业因环保不达标被罚款，此时销售应重点介绍设备的（）

A.优惠价格B.达标稳定性C.外观设计D.安装速度

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.环保设备销售需掌握的核心政策包括（）

A.大气污染防治法B.水污染防治法C.新固废法D.消费者权益保护法

2.客户需求调研的要点有（）

A.污染物种类/浓度B.企业预算C.场地限制D.决策人信息

3.常用VOCs治理技术包括（）

A.UV光解B.活性炭吸附C.焚烧D.喷淋吸收

4.环保设备报价包含的内容有（）

A.设备采购费B.运输费C.安装调试费D.3年运维费

5.竞品分析需对比的维度有（）

A.价格B.设备性能C.售后服务D.品牌资质

6.适合中小微企业的环保设备特点是（）

A.体积小B.成本低C.易操作D.运维简单

7.环保设备销售的客户类型包括（）

A.生产型企业B.环保工程公司C.政府环保部门D.个人消费者

8.袋式除尘器适用的场景是（）

A.水泥生产粉尘B.钢铁烧结粉尘C.粘性粉尘D.腐蚀性粉尘

9.活性炭吸附器的注意事项是（）

A.定期更换活性炭B.避免高温C.无需维护D.危废处置合规

10.结合“双碳”政策，销售应重点推广的设备是（）

A.高效节能泵B.光伏储能系统C.传统焚烧炉D.碳捕捉设备

四、判断题（每题2分，共20分）

1.袋式除尘器可处理所有类型粉尘（）

2.新固废法禁止医疗废物混入生活垃圾（）

3.销售环保设备只需懂产品，无需懂政策（）

4.VOCs是挥发性有机物的简称（）

5.环保设备验收必须提供第三方检测报告（）

6.客户异议都是负面的，无需重视（）

7.活性炭吸附VOCs后可直接丢弃（）

8.意向客户比潜在客户更接近成交（）

9.碳达峰后碳排放必须立即下降（）

10.环保设备报价越高利润越高（）

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述环保设备销售前的客户调研核心内容？

2.如何处理客户“设备比竞品贵”的异议？

3.袋式除尘器的工作原理及适用场景？

4.环保设备销售中，如何识别客户真实需求？

六、讨论题（每题5分，共10分）

1.某汽车零部件厂喷漆车间VOCs浓度500mg/m3、风量10000m3/h，设计一套治理方案并说明理由？

2.结合“双碳”政策，谈谈环保设备销售策略的调整方向？

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答案部分

一、填空题答案

1.袋式2.20303.VOCs4.污染物特性5.2020

6.运输费7.水帘柜8.成交9.危险10.第三方

二、单项选择题答案

1.B2.D3.C4.D5.C6.B7.B8.C9.A10.B

三、多项选择题答案

1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD

6.ABCD7.ABC8.AB9.ABD10.ABD

四、判断题答案

1.×2.√3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.×10.×

五、简答题答案

1.核心内容：①污染物类型、浓度、排放量及