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销售价格管理工作指引

指引概述

流程目的

规范销售价格的制定、执行、变更、折扣等环节的执行程序，提高工作效率。

适用范围

本流程适用于公司所有项目的销售价格管理。

定义

无

流程要素描述

支持文件无

支持文件无

流程CP点

开盘均价确定

过程中价格变更管理

责任部门

主导部门：

销售客服部

参与部门：

财务部、预算合约部

流程KPI

销售业绩指标

输入条件

开盘均价申请

销售过程中价格变更申请

输出结果

开盘销售及销售过程中的定价方案

销售价格管理工作指引工作指引

流程CP点描述

CP点

对流程的影响

控制要点

难点／风险点提示

开盘均价申请

好的开盘价格策略会直接影响接下来的项目产品的销售，开盘均价应充分考虑产品定位和市场定位

·定价策略与公司发展战略和投资收益要求紧密结合

·开盘均价充分考虑市场实际需求和顾客购买力

·开盘工作与产品定位、营销策划工作的衔接与互补

·市场研究的科学性和对定价工作的指导性

过程中价格变更管理

销售中价格的调整按照政府相关的规定进行，并能保证公司的整体经营业绩

·综合考虑项目实际情况及其他价格影响因素，针对政府规定的实际情况调整价格

·频繁调整价格有可能会引起顾客的不满，影响产品销售

工作程序

销售价格确定

定价原则：

项目的销售均价，包括开盘均价、每月的销售指导均价、销售过程的销售均价调整，均以政府定价为准。

销售定价须按照政府的指导意见和项目实际成本进行具体定价，公司首先考虑项目成本，并考虑政府规定的保障性住房利润率进行项目定价，然后将此定价上报到政府进行审批。

开盘均价提出：

销售客服部综合考虑定价营销因素如楼座、区位、楼层、户型等，并根据相关资料编制或委托销售代理公司编制《楼盘价格表》（包含楼盘价格表制定的原则），经总经理办公会审核、董事会审批后，财务部备案，报政府相关部门。

销售价格调整

销售客服部提交市场价格的涨跌情况，汇总所有影响销售价格的因素，报预算合约部调整项目成本。

销售客服部根据调整后的项目成本重新编制《楼盘价格表》，经总经理办公会审核、董事会审批后，财务部备案，报政府相关部门。

现场项目销售负责人落实现场《楼盘价格表》的更新和确认，并以显著方式知会销售代表当前最新的《楼盘价格表》版本号。

其他注意事项：

销售客服部及销售代理公司应严格按照公司相关规定，及时将销售价格相关确定、调整、等信息录入公司管理系统；

严禁内部人员及销售代表炒楼，损害客户和公司利益；

员工内部购房不得先于对外公开发售进行优先认购，不得内部保留房源。所有相关手续办理均按公司对外正常规定和程序执行；

支持性文件

无

相关记录

《销售价格审批表》(2.1.2)

《楼盘价格表》(2.1.2)