企业定价实践课件.pptVIP

企業定價實踐第一節成本加成定價法一、成本加成定價法的運用成本加成定價是以產品全部成本作為定價的基礎，產品的價格分三步確定：第一步：估計單位產品的變動成本；AVC第二步：估計固定費用；並按標準產量分攤到單位產品；AFC=TFC/Q0第三步：在全部成本上加上目標利潤率計算的利潤額，即得出價格。P=AC·（1＋成本加成率）二、成本加成定價法和利潤最大化MR=MC，企業利潤最大化。代入式得：或如果平均成本和邊際成本相差不大，若在定價時能較好地考慮需求價格彈性因素（ed大，加成率就低），選擇一個合適的加成比率就可能使企業獲取最大利潤。成本加成定價法可能是謀求最大利潤的最合理的一種方法。增量成本定價法是貢獻分析法的應用，主要是分析企業接受此價格後是否有增量利潤（貢獻）。如果增量利潤為正值，說明此價格是可以接受的；如果增量利潤為負值，說明此價格是不可接受的。第二節增量成本定價法增量分析定價法主要用於短期決策。利潤是長期決策的依據。單位產品貢獻=價格P—單位變動成本AVC增量成本定價法是以增量成本作為定價的基礎。主要是考慮到共同成本的分攤往往是武斷的；更多是不利外部條件的應對，是最優經濟決策。一、差別定價法內涵差別定價法就是同一種產品，對不同的顧客，不同的市場，規定不同的價格。價格差異與成本差異不相關即差別定價。1、差別定價的三個條件（1）企業對價格有一定的控制能力；（2）產品有兩種或兩個以上被分割的市場；（3）不同市場的價格彈性不同。第三節差別定價法2、差別定價的種類（1）一級差別價格：企業對每單位產品索取最高可能的價格。或：企業對每單位產品都按消費者所願意支付的最高價格出售。消費者剩餘全部轉化為企業的超額利潤。（2）二級差別價格：企業對不同的消費數量段規定不同的價格。電、自來水、煤氣、上網費消費者剩餘部分轉化為企業的超額利潤。（3）三級差別價格：企業對同一產品在不同市場（消費群）收取不同的價格。二、確定最優差別價格的方法假定企業在兩個分割的市場A與市場B出售同一種產品。三級差別定價最優化條件：MR1=MR2=MC求出Q1，Q2；再得到P1，P2。例7－1：已知市場A的需求曲線為：Q1=1000－2P1，已知市場B的需求曲線為：Q2=1200－3P2，已知企業總成本函數為：TC(Q)=350+2Q+0.5Q2。求企業的最大利潤是多少?解：（１）差別定價P1=500－Q1/2P2=400－Q2/3從而MR1=500－Q1MR2=400－2Q2/3MC=dTC/dQ=2+Q=2+Q1+Q2由MR1=MR2=MC得500－Q1=400－2Q2/3500－Q1=2+Q1+Q2解方程得Q1=185Q2=128從而P1=408P2=357企業利潤∏=P1Q1＋P2Q2－TC(Q1+Q2)=71215元（２）統一定價由Q1=1000－2PQ2=1200－3P得QT=2200－5P即P=440－QT/5從而MRT=440－2QT/5MC=dTC/dQ=2+QT由MRT=MC得QT=315P=377元推得Q1=246Q2=69∏2=PQ1＋PQ2－TC(Q1+Q2)=68162元71215元68162元，差別價格比統一價格可使企業得到更多的利潤。只要企業能把市場分割成兩個或兩個以上不同的市場，採用