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2025年市场营销价格策略知识考察试题及答案解析

一、单项选择题

1.企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价是指企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价是把价格定得较高以获取高额利润；目标定价是根据预期的销量、成本和目标利润来确定价格；加成定价是在成本基础上加上一定的加成率来定价。所以本题选B。

2.当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）

A.折扣定价

B.渗透定价

C.撇脂定价

D.尾数定价

答案：C

解析：当市场有足够的购买者且需求缺乏弹性时，企业可以采用撇脂定价，以较高价格出售产品获取利润。折扣定价是通过降低价格来吸引消费者；渗透定价适用于需求弹性较大的市场；尾数定价是一种心理定价策略，主要是利用消费者的心理。所以本题选C。

3.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格，这种价格调整策略是（）

A.价格折扣与折让

B.地区定价

C.差别定价

D.新产品定价

答案：A

解析：价格折扣与折让是企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等而酌情降低基本价格的策略。地区定价是根据不同地区的情况制定价格；差别定价是对不同顾客、不同时间等制定不同价格；新产品定价是针对新产品制定价格的策略。所以本题选A。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高价格。尾数定价是给商品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是先确定消费者可接受的价格，再确定产品成本和价格。所以本题选C。

5.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。

A.成本加成

B.目标

C.认知价值

D.诊断

答案：A

解析：成本加成定价法就是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。目标定价是根据目标利润来定价；认知价值定价是根据消费者对产品价值的认知来定价；诊断定价并不是常见的定价方法。所以本题选A。

6.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降，在这种情况下，企业就需考虑（）

A.提价

B.降价

C.维持价格不变

D.降低产品质量

答案：B

解析：在强大竞争者压力下市场占有率下降，企业通常需要通过降价来吸引更多消费者，提高市场竞争力。提价可能会使市场占有率进一步下降；维持价格不变可能无法应对竞争；降低产品质量会损害企业形象。所以本题选B。

7.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A.反向定价法

B.认知价值定价法

C.需求差异定价法

D.成本加成定价法

答案：B

解析：认知价值定价法的关键是准确计算产品所提供的全部市场认知价值。反向定价法是先确定消费者可接受价格；需求差异定价法是根据不同需求制定不同价格；成本加成定价法是基于成本来定价。所以本题选B。

8.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。

A.对竞争者的报价估计

B.企业自身的成本费用

C.市场需求

D.边际成本

答案：A

解析：投标过程中，投标商主要依据对竞争者的报价估计来确定自己的价格，以提高中标概率。企业自身成本费用是定价的基础，但不是投标定价的主要依据；市场需求在投标中不是直接的定价依据；边际成本也不是投标定价的关键因素。所以本题选A。

9.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）

A.被动降价

B.主动降价

C.撇脂定价

D.渗透定价

答案：B

解析：企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价属于主动降价。被动降价是在竞争对手降价后跟随降价；撇脂定价和渗透定价是新产品定价策略。所以本题选B。

10.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

A.同质产品市场

B.差别产品市场

C.完全竞争

D.寡头

答案：A

解析：在同质产品市场，产品差异小，消费者对价格敏感，企业因竞争对手率先降价而跟随降价是常见策略。差别产品市场可通过产品差异来竞争；完全竞争市场企业是价格接受者；寡头市场情况较为复杂，跟随降价不一定是主要策略。所以本题选A。

二、多项选择题

1.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.竞争者的产品和价格

E.政府的政策法规

答案：ABCDE

解析：定价目标决定了企业的定