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保险行业营销的宏观环境PEST分析案例

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TOC\o1-3\h\u18042保险行业营销的宏观环境PEST分析案例 1

242841政治环境 1

303522经济环境 2

192233社会环境 3

114技术环境 4

1政治环境

对于保险行业的营销来说，与之相关的政治形势变化和法律法规的变化具有快而多样化的特点，与保险营销相关的方针政策的变化也随着市场需求在逐渐调整，这些都是保险营销要面临的政治环境，同时还要保持清晰的认识，对国家相关部门和社会团体的各项举措具有一定的认识，这些都是需要非常注意的政治环境的变化。

从国家层面上来看，“新国十条”的颁布和实施说明国家已经开始高度重视保险业的发展，并且制定相应的政策进行约束和保护，保险业的发展具有一定的前景。为了迎合“新国十条”的要求，江苏省人民政府也颁发了《江苏省人民政府关于加快发展现代保险服务业的实施意见》，在此文件中，对保险业的发展空间进行了展望，希望江苏省成为全国保险最强的省份之一，并提出“两个率先”的愿景，使得江苏省的保险业发展形势得到一定的支持和保障。

在所有颁发的关于保险业的文件中，《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》这一文件的影响力是非常大的，在当时的保险业引起极大的轰动，但对保险业来说也使得它们研发的保险产品具有一定的方向性。具体内容如下：(1)要求保险公司产品设计回归保险本源，关注客户的风险保障需求，而不再是以产品为中心；(2)保监会鼓励保险公司开发和发展定期寿险产品、终身险产品；(3)未来买保险将会面临更加严格的核保，健康状况、是否吸烟都将会影响到承保条件及费率。另外保险公司鼓励客户积极锻炼，通过APP监测，对达标的消费者，保险费率会有所优惠；(4)国家鼓励民众做好养老规划。意味着养老年金保险将受到人们的青睐。(5)停售当前保险市场上出现的短交快返、随交随返，高返比高贷比的理财型保险产品。(6)万能险、投连险只能作为独立险种销售。(7)保险公司在进行产品组合时应向客户说明，不得以任何形势进行捆绑销售。

此外，随着全球变暖、环境污染、人口老龄化、突发疫情等问题的出现，人们对自身健康的发展变得越来越重视，加之人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求越来越高，健康问题成为人们关注的重点。十三五规划提出大健康战略，全体人民认识到健康的重要性，大健康战略鼓励大家购买保险，为自身健康获得一定的保障，从而赋予保险业一定的使命，尤其是寿险产品更受关注，其所承载的产品的内涵不断变化，从而使得寿险的发展模式也随着人们的变化开始有新的动作，在探索中不断创新产品，以满足市场需求。

通过以上的分析可见，政治环境的发展态势是良好的，但也给寿险公司带来一定的挑战，如何根据市场需求转变自身的营销模式成为寿险公司面临的重要问题之一。对于K公司来说，必须对政治环境有清晰的认识，保持与市场需求发展一致的步调，这样才能具有长足的发展空间和发展前景。随着互联网的家喻户晓，应该积极联合互联网产品的营销，从而方便客户购买保险产品，此外，还应该在产品上下功夫，开发更多的个性化产品，以满足市场需求。

2经济环境

对于保险行业的营销来说，经济环境因素是影响最大的因素，经济环境主要包括国民收入水平、消费结构等等，这些经济环境因素都是保险行业发展过程中需要关注的重要因素。国内生产总值是一个重要的经济发展指标，代表着一个国家或者地区的经济发展水平，也是国民收入水平的反映。2019年，2019年全年地区生产总值为99631.52亿元，增长6.1%。江苏省金融机构人民币存款余额152837.3亿元，比年初增长9.4%，增加13089.6亿元。其中，住户存款比年初增加6967.3亿元，非金融企业存款比年初增加5167.0亿元。年末金融机构人民币贷款余额133329.9亿元，比年初增长15.2%，增加17346.8亿元。其中，中长期贷款比年初增加9076.1亿元，短期贷款比年初增加6481.1亿元。全年保费收入3750.2亿元，比上年增长13.1%。分类型看，财产险收入940.9亿元，增长9.6%；寿险收入2215.3亿元，增长11.6%；健康险收入508.8亿元，增长28.8%；意外伤害险85.2亿元，增长9.1%。全年赔付额998.6亿元，比上年增长0.2%。其中，财产险赔付531.5亿元，增长1.3%；寿险赔付291.4亿元，下降17.3%；健康险赔付141.8亿元，增长38.7%；意外伤害险赔付25.0亿元，增长1.7%。由此可见，江苏省的经济发展是非常快的，为保险业的发展提供较好的经济基础，经济状况的良好使得人们的收入和存款越来越多，消费已经不足以花费所有的存款，因此人们可进行保险消