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保险行业营销竞争环境分析综述

目录

TOC\o1-3\h\u2111保险行业营销竞争环境分析综述 1

219411.1供应商的议价能力 1

200821.2购买者的议价能力 1

152461.3新进入者的威胁 2

159191.4替代品的威胁 2

103941.5同业竞争者的竞争程度 3

1.1供应商的议价能力

从当前人们的消费追求方面来看，对产品的品牌追求越来越强烈，从国外市场来看，品牌效应对价格的影响是非常大的，不同品牌的价格可以相差数倍，使产品呈现一定的品牌分化，在中国，人们现今也越来越重视对品牌的打造，但重视程度还不够，因此在接下来的时间里，品牌的溢价趋势会逐渐增强，尤其在发达的一二线城市，品牌的品质越优越，其溢价能力就会越强，产品的品牌属性越来越受到关注。对于保险行业来说，与小的、不知名的保险品牌相比，人们更乐于购买品牌较大、服务质量较好的公司的保险，更加注重保险产品的质量和产品的品牌效应。从2019年上半年的保费收入来看，平安寿险保费收入排在第二名，为202亿，同比增长4%，可见，平安寿险在江苏地区的具有较强的地位，也具有一定的客户基础，占据一定的市场优势，在供应商议价能力方面可能会比较占优势。

1.2购买者的议价能力

由于中国国情的特殊性，各方面发展都不均衡，对于寿险来说也是如此，其具有后发特性，与经济发展息息相关，对经济的依赖性非常强。随着经济减速发展，寿险的不平均变得越来越明显，这种经济减速的发展趋势加大了人们对未来的担忧，使得人们积极投入更多的保险，保险成为人们投资和保证自身发展的方向，从而使得保险成为占据居民财富总量的重要方面。保险公司积极开发保险产品，产品种类越来越多，使得消费者能够根据自身的需求进行保险险种的选择，再根据同行业产品价格和质量进行比对后有所取舍，一般消费者都会希望通过较少的投入获得更多的保障，这也是许多保险公司考虑的重要方面之一。对于平安人寿来说，公司推出的产品类型比较丰富，品牌效应较好，但也面临着其他保险公司与其竞争关系的调节，此外，对于经济收入较好、期待更高的客户来说，平安人寿保险公司还需要考虑境外优越保险公司的竞争。从以上的分析可见，生活水平的提高和消费能力的增强，使得消费者对保险服务越来越重视，对保险的期望越来越高，保险公司如雨后春笋般遍地开花，得消费者在选择保险的过程中具有很大的选择空间，也就说购买者具有一定的议价能力。

1.3新进入者的威胁

在中国，对保险行业的发展具有严格的规章制度和审批制度，保险行业在中国的监管力度还是比较大的，如果想申请成立保险公司需要层层严格的把关，门槛比较高。在江苏省，保险机构比较多，竞争比较激烈，但是从现有的保险机构的形成上来看，培养企业所需要的资金受限，形成一定的企业品牌还需要一定的时间，而对平安人寿保险公司来说，已经具有一定的品牌效应，同时加之现有的监管政策，新进入者成长所需要的企业成本较高，因此，对平安人寿发生竞争威胁的竞争者出现的可能性比较小，新进入者所带来的威胁，目前还不需要作为公司主要参考的方向，但是应对其进行相应的考虑，以避免在未来相关的监管有所改变，造成市场改变时，不能及时调整自身。

1.4替代品的威胁

2019年，江苏地区保费收入排名前四位的公司分别是中国人寿、平安寿险、太保寿险、人保寿险，这些保险公司都推出自身比较有优势的产品，比如推出的针对平安福的细分产品，每个保险公司都推出带“福”字的产品，“平安福”“全家福”等等，这些产品的提出是基于一个目标，但是针对不同用户群体推出的保险产品类型，“平安福”是平安人寿的主打品牌，也是其最先推出的，因此占据较高的市场，随着各大保险公司也推出类似的产品，推出的类似产品可能比“平安福”的实用性更强，产品的知名度可能受到一定的打压，从而不利于产品的进一步推广，使得平安人寿推出产品的替代品油然而生，由此可见，市场并不是带有垄断特性的，存在充分竞争，替代品非常多，平安人寿仍然面临着替代品的威胁。

1.5同业竞争者的竞争程度

随着互联网的普及和信息技术的日新月异，保险公司基于互联网开展的业务不断增多，互联网保险越来越受到一定的喜爱，行业规模的不断扩大，产品的类别也不断增多，同业竞争者也不断出现，使得保险行业的竞争越来越明显，这对于K公司来说也是一种冲击，构成一定的威胁。目前随着互联网技术应用越来越成熟，多家保险公司开始不断加大运营举措，K公司的同业竞争者逐渐增加，给K公司造成一定的威胁。

根据2019年银保监会发布的数据显示，截止到2019年，保险公司总资产20.6万亿元，较年初增加2.2万亿，增长12.2％。其中，产险公司总资产2.3万亿元，较年初下降2.3％；人身险公司总资