企业外部环境分析课件.pptVIP

如何明確企業市場的替代品？替代品的威脅取決於其價值綜合考慮是否換用替代品直接替代（蘋果電腦替代王安電腦）間接替代（人工合成纖維替代天然布料）如何控制企業的供應商和購買者？如何征服供應商？做供應商的大宗購買者具備建立縱向一體化的能力充分掌握資訊力爭作為壟斷者如何贏得購買者？讓您的產品變得特別做購買者的主要供應商具備建立縱向一體化的能力注意成本資訊保密力爭成為壟斷者如何分析同行業的競爭對手？研究競爭對手分析要面向未來識別機會和挑戰如何分析行業的總體吸引力？行業吸引力經常是能否盈利的關鍵因素五種力量通過定價影響行業吸引力用場景分析法為不同的前景做準備一個樂觀的場景一個悲觀的場景一個最可能的場景找出對企業獲利影響最大的因素並制定相關戰略波特模型的特點以企業所在行業為研究對象：行業“結構分析是確立競爭戰略的基石”，“理解行業結構永遠是戰略分析的起點”（波特）。以行業盈利潛力為關注目標。著重分析5種競爭力量的來源及作用方式。評價波特的五種力的所有智慧都反映在下面的經濟學等式中：利潤＝（價格－平均成本）×產量波特模型的不足未能充分揭示5種競爭力量的來源及作用方式及動態演變關係，尤其未能反映企業對5種競爭力量的反作用及其帶來的後果；過分強調競爭與威脅，未能考慮企業之間的合作及企業可能面臨的發展機遇；未能考慮互補性品生產的作用力對行業競爭強度和盈利潛力的影響。§3.六種市場力量一、供方二、買方三、替代品廠商四、互補品廠商五、同行廠商六、潛在進入者六種市場力量互動關係分析模型資源供方：员工、社会、股东——企業運行基礎替代品廠商同行廠商本企業互補品廠商潛在進入者中間買方：管道——外部配送體系最終買方：顧客——企業生存之本買方買方潛在市場顧客企業品牌顧客競爭品牌顧客隨機流動顧客分析結論從企業涉及的產業鏈角度考慮，模型呈樹狀結構：根部、樹葉——重要基礎。從合作的角度出發，考察企業、替代品廠商、互補品廠商、潛在進入者這幾個主體之間的關係，可發現在企業與其他廠商之間存在著特定的相互合作的可能。從競爭的角度看，考察企業、替代品廠商、互補品廠商、潛在進入者這幾個主體之間的關係，可見在他們之間競爭的關係表現在：１、對資源供方即企業運行基礎的爭奪２、對企業外部配送體系及最終顧客的爭奪從互動的角度出發，考察企業、替代品廠商、互補品廠商、潛在進入者這幾個主體之間的關係，相互之間均存在競爭與合作的可能。戰略管理方法29。工業經濟管理教程69。*李海艦中國工業經濟2002。9企業經營戰略陳繼祥171產業擴張王先慶224*

外部環境分析§1.環境的四個層次一、環境及其要素1.怎樣理解環境？從系統論的角度看，企業作為一個開放系統，是從屬於某個特定的社會乃至世界這一更大系統的一個子系統。稱影響和制約企業生產經營活動的外部諸種因素的集合為環境。2.細分環境要素企業的環境可分為四個層次：

宏觀環境、行業態勢、競合關係、顧客行為行業發展態勢：兩種分析方法:行業競爭力量、活動成本市場互動模型：六种市场力量顧客行為分析：四類顧客：企業品牌、競爭品牌、隨機流動、潛在市場

3.環境要素的基本分析內容社會宏觀大勢研判：經濟發展趨勢行業中觀前景考察：行業未來態勢微觀經營環境偵側：競爭合作關係企業市場需求透視：終端顧客行為二、宏觀環境分析政治/法律（Political）壟斷法律；環境保護法；稅法；外貿法規；對於外來企業態度；政府穩定性經濟（Economic）GDP趨勢；利率；貨幣供給；通漲；失業率；可支配收入；能源供應；成本社會文化（Social）人口統計；收入分配；生活方式演變；工作期望水準；教育水準；消費者態度技術（Technological）政府對研究的投入；政府對技術的重視；新技術開發；知識產權與保護；折舊PEST企業認為最重要的戰略要素政府行政干預與控制通貨膨脹能源供應國內經濟氣候源自外國企業的競爭國際政治及經濟形勢的穩定性§２.行業發展態勢

行業環境分析研究的主要問題：行業是如何組織的？引起行業變化的推動力是什麼？哪些經濟要素、經營特色對該行業的競爭成功最有影響？行業面臨的戰略焦點和主要問題是什麼？分析的