佣金与折扣及价格核算.pptVIP

贸易术语及价格核算

——商品价格概述;第四节商品的价格;一、商品价格概述;（一）商品的价格表述;（二）作价原则和作价方法;注意防范汇率风险;比如：

签约时,美元对人民币1：8.12,

付汇时,美元对人民币1：8.70

我进口方无美元外汇,需用人民币购买.

则按签约时汇率计算,需支付81.2万元，

而按付汇时的汇率计算则付人民币104.4万元,

多支付人民币23.2万元。;风险规避;尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币

还有其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款;如果在我方出口时,对方坚持用软通货计价,则我方可采取如下办法,减少或规避风险：

１）软通货计价,硬通货保值

例如,我方向港商出口港口布缆船,每艘100万港元。

签约时,美元对港元1：6

结汇时,美元对港元1：6.5

港方要求用港元结汇,我方将少收汇100÷6-100÷6.5=1.28万美元。

我方在订约时可要求用美元保值：

100÷6=16.67﹝万美元,写入合同总价中）

结汇时,港方需付汇16.67×6.5=108.3万港元;２）软通货计价,黄金通货保值

签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3（盎司）

结汇时,黄金价格为每盎司3200港元,则港方需付汇333.3×3200=106.67（万港元）

３）一揽子汇率保值

确定一种货币与另几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。;４）软通货计价,根据贬值幅度确定价格调整系数。即为谓汇率条款。订立汇率条款是为了使买卖双方避免大的汇率风险。

比如规定：

小于5%：不调整价格

5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格

大于10%：重新谈判价格;（四）佣金与折扣;（2）佣金的规定方法：

?文字说明——USD600perM/TCIFHongKong

including2%commission

?缩写——USD600perM/TCIFC2%HongKong

（百分号可以省略）

?绝对数——commissionUSD6perM/T;例题;计算佣金的争议

按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额，在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所包含的费用的差别，例如：对出口商而言，CIF包含成本、运费和保险费，CFR包含成本和运费，而FOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOB或FCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同中要加以明确。;佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，中间商可能于交易一达成即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，易引起争议。?

佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按一定时期（如月、季和年等）汇总计付，由双方依据事先订立的书面协议执行。;2、折扣

（1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。;（3）折扣的计算

?单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率

?卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额