企业一般竞争战略课件.pptVIP

企業一般競爭戰略一、企業戰略的基本類型 按企業戰略態勢來分，可分為發展型戰略、穩定型戰略和緊縮型戰略，或上述三者的複合型戰略。*企業戰略發展型戰略穩定型戰略緊縮型戰略一般競爭戰略企業國際化戰略不變戰略近利戰略暫停戰略謹慎前進戰略轉變戰略撤退戰略一體化戰略密集型戰略多角化戰略企業並購與重組戰略清算戰略*二、成本領先戰略（一）戰略思想 在價值鏈各環節上努力降低成本，在全行業取得成本優勢，如豐田汽車。JIT生產方式*獲取利潤降低成本－徹底排除浪費標準化作業多面手設備配置少人化彈性作業人數自動化品質保證適時適量Justintime生產同步化生產批量極小化後工序領取縮短作業時間生產均衡化看板管理*(二)採用成本領先戰略需具備的條件 1.必須用先進的生產設備進行生產； 2.產品產量要達到經濟規模； 3.必須要有高的市場佔有率； 4.節約一切開支。低成本更新設備高市場佔有率高額利潤* (三)成本領先戰略的優缺點 1.優點 (1)由於成本領先，可從競爭對手中奪取更多的市場份額，因而享有更高的利潤； (2)相對於競爭對手具有較大的對原材料、零部件價格上漲的承受能力，能夠承受經濟不穩定因素所帶來的影響； * (3)成本領先企業需用大批原材料，可以買到廉價的原材料及零部件，與供應商建立穩定的協作關係； (4)面對中間商要求降低產品價格的壓力，成本領先企業在與中間商交易時握有更大的主動權 (5)建立了規模優勢及成本優勢，形成了較高的進入壁壘。* 2.缺點 (1)投資較大； (2)由於科學技術的發展，新技術的出現使本企業產品已過時； (3)行業中的新進入者購買更先進的設備，其產品成本更低，後來居上； (4)企業集中精力降低成本，使企業忽視顧客需求的變化，這是成本領先戰略最危險之處； (5)由成本領先戰略轉向產品差異戰略時，企業要付出巨大的代價，退出壁壘很高。*三、產品差異化戰略 (一)戰略思想 在產品價值鏈的某些環節上，具有與眾不同的特色，因而贏得用戶信任，而競爭對手一時難以與之競爭。 (二)如何實現差異化 內在因素差異化，外在因素差異化。* (三)採用差異化戰略的條件 1.要有很強研究開發能力； 2.企業在產品品質及性能上要有很高的知名度和美譽度； 3.企業要有很強的市場行銷能力。* (四)差異化戰略的優缺點 1.優點 (1)差異化戰略在同行業競爭中形成了一個隔離地帶，避免競爭對手的侵害； (2)顧客對差異化產品的信賴和忠誠，形成了較高的進入壁壘； (3)差異化戰略產生了較高的邊際收益，因而增強了對供應商討價還價能力； (4)產品差異化使中間商具有較高的轉換成本，使其依賴於本企業； (5)顧客對差異化產品的依賴，使替代品無法在差異化上與之競爭。* 2.缺點 (1)實行差異化戰略，生產成本較高，因此企業產品差異化所取得利潤的相當一部分要被產品成本的提高所抵消； (2)顧客對差異化所支付額外費用是有一定限度的，若差異化產品價格與成本領先產品價格差距過大，會使顧客轉而去購買低價格產品； (3)由於特色產品價格較高，因此該戰略不可能迅速提高市場佔有率；* (4)一般來講，產品差異化對生活消費資料較為重要； (5)當企業產品進入成熟期時，產品的差異化可能被競爭對手模仿，而企業又不能及時推出新的差異化產品，使企業處於困難境地。(五)成本領先戰略與產品差異化戰略的關係*四、集中戰略 (一)戰略思想 在競爭範圍內要取得競爭優勢，就要在特定細分市場上實現成本領先或產品差異化。 (二)三種競爭戰略的矩陣* (三)採用集中戰略的條件 1.在行業中有特殊需求的顧客存在； 2.沒有其他競爭對手試圖在上述目標細分市場中採取集中戰略； 3.企業實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。* (四)集中戰略的優缺點 1.優點 (1)經營目標集中，管理簡單方便，可集中使用資源； (2)精通某一方面的專門技術，以專補缺，以精取勝，可成為受大公司歡迎的、為其提供配套產品的友好夥伴； (3)生產高度專業化，可達到經濟規模，降低成本，成為“小型巨人”企業。* 2.缺點 (1)當市場需求發生變化、技術創新或新替代品出現時，企業受到嚴重衝擊； (2)企業對環境適應能力差，經營風險大。 (五)[案例]如何以弱勝強 美國Intuit公司與微軟公司的