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S牌男装营销策略现状及问题的调研分析案例

目录

TOC\o1-3\h\u6299S牌男装营销策略现状及问题的调研分析案例 1

146201.1S牌男装公司概况 1

228481.1.1S牌男装公司结构 1

258041.1.2S牌男装产品情况 2

275011.2S牌男装营销策略现状分析 3

215511.2.1产品现状 3

313991.2.2价格现状 4

84381.2.3促销现状 5

279291.2.4线下市场渠道情况 5

263511.2.5线上运营状况 5

195511.2.6售后服务现状 6

67001.3S牌男装营销策略存在的问题 6

45091.1.1产品线待进一步丰富 6

141271.1.2产品价格定位无优势 6

223921.1.3促销手段单一 6

259991.1.4直营开店模式无法适应快节奏的市场 7

185991.1.5缺少专业的线上运营人才 7

104221.1.6员工服务意识不强 7

1.1S牌男装公司概况

1.1.1S牌男装公司结构

S牌男装成立至今已过三十余年，主营业务为服装类产品，同时还在资本市场、服装行业留下足迹。时至今日，S牌男装已经成为了一家资本雄厚、经营业务众多、产品线丰富的国内知名巨头企业，常年位居全国企业五百强之列[1]。

在三十余年的发展史中，S牌男装的资本实力提升巨大。根据2018年最新的集团财务报表显示，S牌男装的总资产达到了709亿元，民营企业中位居前四十位；现金流量11.3亿元，股东净利润14.9亿元，营业收入35.8亿元[9]。

不论开拓多少的新业务，服装类业务依然是S牌男装的主业。为了能够降低服装类产品的生产成本，S牌男装建设了国内一流的原料生产地，从而实现了从源头开始的产品制造一体化管理，并借此成为了中国服装类产品产能最大的企业。在营销渠道的建设上，S牌男装也投入了巨大的人力物力，曾经拥有国内数量最多的一线服装销售门店。受到了互联网普及与电子商务崛起的冲击，S牌男装大幅缩减了实体门店的投入，同时在网络营销领域进行创新，建立了数个适合网络销售的服装子品牌。目前依托电子商务平台作为终端销售渠道所展现的优势越来越大，无论是终端的维护管理成本还是营销人员的人力成本都不是实体门店所能够比拟的，可以想见的是S牌男装在未来将会加大对于网络营销渠道的投入。

1.1.2S牌男装产品情况

根据2018年最新的集团财务报表显示，S牌男装的总资产达到了709亿元，民营企业中位居前四十位；现金流量11.3亿元，股东净利润14.9亿元，营业收入35.8亿元。目前，S牌男装在全国开设了五百余家服装专卖店，三千余家销售网点。服装类品牌包括汉麻世家系列、YOUNGOR、GY等等，具有西服、衬衫、领带等六个中国名牌产品，其中衬衫已经连续17年占据市场占有率第一的位置。在服装行业，S牌男装从上个世纪九十年代初就开始了涉足，主要在宁波市与苏州市开发住宅、商业写字楼以及大型别墅等产品，总面积达到了300万平方米。在2010年S牌男装成立了地产行业的分公司，致力于打造中高端产品，销售业绩达到了100亿元，在浙江、浙江两省完成了地产行业的布局。在金融投资领域，2018年上半年，S牌男装投资业务收益高达18.2亿元，但是相较于17年同期下降了3个百分点。S牌男装主要投资对象为宁波银行、中诚信证、北京智象等九个项目，其中宁波银行投入最大，达到了9.2亿元。

S牌男装在2003年建立了用于高端面料生产的生产基地，基本实现了高端面料的自我供给。并且，S牌男装的智能化工厂一期工程已经完成，西服产品的自动化悬挂式流水线已经在2018年的5月正式运行，生产效率提升了30%，生产周期缩短了18%，成本大幅降低。此外，S牌男装正在筹建云南瑞丽工厂，该工程一旦完工将大幅压缩生产成本。S牌男装在18年上半年衬衫、西服、裤子、上衣上的营业收入分别是8.4亿元、5.6亿元、4亿元和8亿元，相较于17年同期均有所增长，西服产品增速最快达到了20%[19]。

在营销能力上，S牌男装在2018年上半年共有500家服装自营专卖店，新开了18家服装专卖店，关闭了36家；商场网点共有1327家，新开35家，关闭72家；加盟网点293家，新开4家，关闭97家。可以看出S牌男装正在逐渐缩减门店数量，新开的网点也是以品牌集合店为主，S牌男装的网点建设未来目标是向平台化转型。

在财务能力上，根据2018年上半年数据，S牌男装的总资产达到709亿元，相比17年年末统计增长了6个百分点，民营企业中位居前四十位；现金流量11.3亿元，相比17年同期下降了42%；股东净利润14.9亿元，相比17年同期