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2025年互联网营销师KOC营销在“银发经济”领域的机遇与挑战专题试卷及解析1

2025年互联网营销师KOC营销在“银发经济”领域的机

遇与挑战专题试卷及解析

2025年互联网营销师KOC营销在“银发经济”领域的机遇与挑战专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在“银发经济”领域，KOC（关键意见消费者）相较于KOL（关键意见领袖）最

核心的优势是什么？

A、粉丝数量更多，覆盖面更广

B、内容制作更精良，视觉冲击力更强

C、身份更贴近普通老年消费者，信任度更高

D、商业合作报价更低，性价比更高

【答案】C

【解析】正确答案是C。KOC的核心价值在于其“真实消费者”的身份，他们分享的

是亲身体验，这种基于同龄人、同圈层的信任感在注重口碑和实用性的银发群体中尤为

关键。A选项是KOL的优势；B选项是专业团队的特点，KOC内容往往更原生；D选

项虽是事实，但并非其核心营销优势，信任才是根本。知识点：KOC与KOL的核心

区别。易错点：容易将KOC的低成本和高性价比误认为是其核心优势，而忽略了其信

任价值的本质。

2、针对“银发族”的KOC营销内容，以下哪种形式通常最不容易引起他们的反感和

抵触？

A、节奏快、特效炫酷的短视频

B、直接强调“限时秒杀”、“立即下单”的直播话术

C、语速平缓、图文并茂、详细讲解产品使用方法的图文笔记

D、使用大量网络流行语和“黑话”的段子式内容

【答案】C

【解析】正确答案是C。银发群体更倾向于接收信息清晰、节奏舒缓、内容实用的信

息。图文并茂的详细讲解符合他们仔细阅读、理解产品的习惯，降低了信息获取门槛。

A选项的快节奏和特效可能导致信息过载；B选项的强压迫式营销容易引发逆反心理；

D选项的语言代沟会造成沟通障碍。知识点：银发群体的媒介接触习惯与内容偏好。易

错点：可能会误以为年轻人喜欢的内容形式，只要稍作修改就能适用于银发群体，而忽

略了两者在信息处理方式和心理需求上的根本差异。

3、在“银发经济”中，KOC营销面临的一大主要挑战是银发群体的什么特点？

A、对价格极度敏感，只追求低价

B、数字鸿沟，对互联网工具和平台使用不熟练

C、消费观念保守，完全不接受新品牌

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D、社交圈层固化，不愿意分享和推荐

【答案】B

【解析】正确答案是B。数字鸿沟是银发群体触网的核心障碍，这直接影响了他们

作为KOC进行内容创作、互动分享的能力，也影响了他们作为消费者接收KOC信息

的效率。A选项过于绝对，银发群体也注重品质和健康；C选项不准确，他们只是更谨

慎，并非完全不接受；D选项错误，银发群体在熟人社交中分享意愿很强，但可能不擅

长线上分享。知识点：银发经济面临的挑战。易错点：容易将“价格敏感”或“消费保守”

等标签视为最大挑战，而忽略了最基础的“接入”问题——数字鸿沟。

4、品牌在“银发经济”领域布局KOC营销时，最理想的KOC来源是？

A、粉丝量巨大的头部网红明星

B、对老年生活有想象力的年轻大学生

C、品牌内部专业的营销策划人员

D、在老年社群中活跃、乐于分享的同龄人

【答案】D

【解析】正确答案是D。最理想的KOC是“自己人”，即在目标群体中有影响力和话

语权的同龄人。他们的生活场景、语言习惯、关注痛点与目标消费者高度一致，其推荐

最具说服力。A选项属于KOL范畴，距离感强；B选项缺乏真实体验，内容容易“悬

浮”；C选项带有明显的商业目的，可信度低。知识点：KOC的筛选与定位策略。易错

点：在寻找KOC时，容易陷入“唯流量论”，而忽视了与目标群体的“相关性”和“共鸣感”

这一核心要素。

5、对于“银发族”KOC，以下哪项指标在评估其营销效果时相对次要？

A、内容的评论区和私信中的有效互动率

B、粉丝社群的活跃度和转化口碑

C、单条内容的点赞、转发等瞬时数据

D、粉丝反馈中关于产品体验的真实性

【答案】C