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2025年互联网营销师爆款文案撰写技巧与心理学应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师爆款文案撰写技巧与心理学应用专题

试卷及解析

2025年互联网营销师爆款文案撰写技巧与心理学应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在撰写爆款文案时，利用“稀缺性”原理可以显著提升转化率。以下哪种文案手

法最能体现稀缺性原理？

A、“我们的产品采用最新科技，性能卓越。”

B、“限时优惠，仅剩3小时！”

C、“超过10万用户的选择，好评如潮。”

D、“购买即送精美礼品一份。”

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性原理是指当人们感知到某物数量有限或时间有限时，

会赋予其更高的价值，从而产生更强的购买欲望。B选项通过“限时”和“仅剩3小时”明

确制造了时间上的稀缺感，是典型的稀缺性应用。A选项强调产品优势，属于价值塑造；

C选项利用从众心理；D选项属于附加价值激励。知识点：稀缺性原理。易错点：将稀

缺性与从众心理或价值主张混淆。

2、在文案中运用“社会认同”原理时，最有效的方式是？

A、引用专家的权威背书

B、展示大量真实用户的正面评价和案例

C、详细描述产品的技术参数

D、强调产品的独家专利

【答案】B

【解析】正确答案是B。社会认同原理，又称从众心理，指人们在不确定如何行动

时，会观察并模仿他人的行为。B选项通过展示大量真实用户的评价和案例，为潜在消

费者提供了强有力的行为参照，最能激发社会认同效应。A选项属于权威原理；C、D

选项属于产品事实陈述，缺乏社会参照。知识点：社会认同原理。易错点：将权威原理

与社会认同原理混淆，专家背书虽有效，但不如“与我相似的人”的评价更具说服力。

3、根据“损失厌恶”心理，以下哪种文案标题更可能吸引点击？

A、如何通过学习提升收入50%

B、别再让错误的理财方式吞噬你的财富

C、揭秘月入十万的秘密

D、全新升级，体验前所未有的快感

【答案】B

2025年互联网营销师爆款文案撰写技巧与心理学应用专题试卷及解析2

【解析】正确答案是B。损失厌恶心理表明，人们对“失去”的痛苦感受远强于“得到”

的快乐感受。B选项通过“吞噬你的财富”直接点出潜在的损失，更能触动用户的恐惧心

理，从而促使点击。A、C选项是收益框架，D选项是体验描述，其驱动力均弱于损失

框架。知识点：损失厌恶心理。易错点：习惯性地从“获得”角度构思文案，而忽略了“避

免损失”往往更具驱动力。

4、在文案结构中，AIDA模型中的“I”代表什么？

A、Interest（兴趣）

B、Action（行动）

C、Desire（欲望）

D、Attention（注意）

【答案】A

【解析】正确答案是A。AIDA模型是经典的营销和文案写作模型，分别代表Atten-

tion（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）和Action（行动）。模型流程是：首先吸

引注意，然后激发兴趣，接着刺激欲望，最后促成行动。知识点：AIDA模型。易错点：

记混四个单词的顺序或含义，尤其是Interest和Desire的区别。

5、为了在文案开头迅速抓住用户注意力，以下哪种方法最不符合“黄金三秒”原则？

A、提出一个直击痛点的疑问

B、讲述一个与用户相关的简短故事

D、详细罗列产品的所有功能特点

C、引用一个惊人的数据或事实

【答案】D

【解析】正确答案是D。“黄金三秒”原则要求文案必须在极短时间内抓住用户眼球，

激发其继续阅读的兴趣。D选项“详细罗列产品功能”过于枯燥和冗长，无法在短时间内

形成吸引力，容易导致用户流失。A、B、C选项分别通过悬念、情感共鸣和冲击力来快

速抓住注意力，符合原则。知识点：黄金三秒原则。易错点：认为信息越全面越好，而

忽略了信息呈现的顺序和方式对用户心理的影响。

6、在运用“承诺与一致”原理时，文案撰写的核心策略是？

A、让用户先做出一个微小的、无成本的承诺