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UGC模式下的长视频商业模式分析案例：土豆网

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TOC\o1-3\h\u5505UGC模式下的长视频商业模式分析案例：土豆网 1

166651定位 1

307342关键资源能力 1

29813业务系统 2

139314盈利模式 3

63115自由现金流结构 5

206626企业价值 6

从2005年网站上线到2012年与优酷合并，土豆网的内容生产模式一直以UGCUGC：全称UserGeneratedContent，意为用户原创内容，即用户可以自己上传视频到平台。模式

UGC：全称UserGeneratedContent，意为用户原创内容，即用户可以自己上传视频到平台。

1定位

定位意味着企业要决定自身该提供何种产品和服务来实现客户价值。在长视频行业，定位指平台对视频内容、视频受众和产品功能的选择。

内容定位方面，土豆网为用户创造了一个易于发布或收集视频作品的平台。2007年上半年，土豆网已经拥有超过600万的注册用户、多于350万个的视频，平台的视频日上传量达2万余个，日播放量近6000万。在平台发展初期，土豆网获得了亮眼的成绩。因此，尽管购买热门视频的版权逐渐成为主流，土豆网也始终为UGC视频留下更多空间。

用户定位方面，土豆网并没有对此进行过清晰的描述，但其用户多为UGC模式下的原创内容所吸引，而平台也有意打造UGC形象。因此，土豆网的用户定位是UGC模式的受众。

产品定位方面，土豆网发展初期，国内智能移动端尚未普及，用户只能用电脑登陆网页观看视频。故土豆网的产品定位是以UGC内容为主的视频分享类网站。

2关键资源能力

关键资源能力是指支撑企业商业模式的运转所需要的资源和能力资源：企业的有形资源、无形资源等；能力：企业的研发能力、组织管理能力等。。由于组织内部的各项资源和能力并非十分均衡，因而长视频平台需找到使自身

资源：企业的有形资源、无形资源等；能力：企业的研发能力、组织管理能力等。

土豆网创立初期，视频平台尚未大规模兴起，创始人王微及其团队未曾有经营经验，彼时土豆网依靠两轮融资才得以继续发展。因此，运营团队经验的匮乏，使土豆网在初创期除了融资来的资金，缺乏其他的关键资源能力。

而后，随着平台规模的扩大和用户的增加，土豆网逐渐取得了经营成果：2010年，土豆网8-10月的日均流量和日均页面访问量仅次于优酷网；2011年底，其月独立用户访问量已达到2.27亿人次。

这表明，以UGC模式为特色的土豆网在行业内成功获得了一定的市场份额。此时，土豆网的关键资源能力是平台与用户的双向内容运营模式。由于绑定了许多活跃的忠实用户，该优势已经具备了一定的路径依赖性，其他平台很难在短期内复制并超越。

3业务系统

业务系统是指企业为达成定位而建立的业务环节、各合作伙伴扮演的角色，以及与利益相关者合作与交易的内容和方式。业务系统是商业模式的重心，高效的业务系统有利于企业建立起核心竞争力。

作为内容类平台，土豆网业务系统的基础是用户，即通过扩大用户规模来增加视频的点击量，以流量换取商业机会。

彼时，土豆网的内容生态最吸引用户的地方在于：除了从内容提供商处购买的视频内容外，其余视频都由用户发布。用户可以在平台上分享喜欢的内容，或者制作感兴趣的视频。只要注册一个iTudou账号，用户就可以在土豆网上传、下载、分享视频等。

用户规模的增长使流量的变现成为可能。土豆网最主要的收入来源是广告，不同的广告被安插在视频内容里或网站页面中。2007-2010年，由于平台用户数量的显著增长，土豆网的合作广告商从63家增加到了420家，足见用户与流量的重要性。

此外，土豆网还采用了特殊的用户分成形式：2006年开始，只要原创用户同意安插广告在自己的视频里，就能得到广告费的分成并提现。这种举措不仅有利于激励用户制作视频，增加平台的活跃程度，还能为广告商拓展广告位，一举两得。

平台整体收入的上涨为其增加带宽、吸纳并激励新用户等运营措施提供了资金，土豆网在UGC模式下的业务系统就此形成。图3-1为土豆网业务系统示意图：

图3-1：土豆网业务系统示意图

资料来源：作者自行整理

由图3-1可知，UGC模式下的土豆网，其业务系统是以用户为基础搭建的。不论是生产内容的原创用户，或是普通用户，都是平台流量的重要来源。土豆网业务系统的核心是视频内容，该系统依赖于用户生产视频的模式，一旦UGC板块出现问题，那么用户的流失会直接导致业务系统上层的断流，平台的运转也有停滞的风险。

4盈利模式

盈利模式指企业利润的来源及获得方式，不同企业的盈利模式往往不尽相同，构建有效的盈利模式是长视频平台发展的重要手段。本文从净营收净营收：总收入减去非经常性收入等非营业收入的剩余。和成本费用两个维度，分析长视频平台的