跨境电商理论与实务 电子教案 第9章 跨境电商选品与平台选择.docVIP

跨境电商理论与实务

伍蓓主编

人民邮电出版社

《跨境电商理论与实务》课程教学设计

学科分类电子商务类

专业名称电子商务（跨境电子商务）

课程名称 《跨境电商理论与实务》

章节名称第九章跨境电商选品与平台选择

《第九章跨境电商选品与平台选择》教学设计

课程信息

学科分类

电子商务类类

专业名称

电子商务、跨境电子商务

课程名称

跨境电商理论与实务

课程性质

开课对象：物流管理、电子商务学等专业本科生

开课学期：大二上学期

课程性质：专业核心课

学时数

32学时

章节

第九章跨境电商选品与平台选择

教学内容

一、跨境电商的选品

二、跨境电商的平台选择

三、主要跨境电商平台介绍

知识目标

目标1：掌握跨境电商选品的内容。

目标2：了解跨境电商平台选择的内容。

目标3：了解多平台运行的优势和难点。

目标4：了解各主要跨境电商平台的特点。

教学内容

整体架构

理论部分

跨境电商的选品

一、跨境电商选品原则

1．判断目标市场用户需求和流行趋势2．适应跨境电商的物流运输方式3．判断货源优势

二、跨境电商选品逻辑

跨境电商选品需要经过5个步骤——确定行业类目，找到买家需求，找到热卖款、洞悉卖家爆款，市场数据验证分析和产品战略布局

1．确定行业类目（1）行业竞争分析（2）行业数据分析（3）行业国别分析

2．找到买家需求3．找到热卖款、洞悉卖家爆款4．市场数据验证分析

5．产品战略布局

表9-1 产品战略布局

产品分类

数量

折扣率

利润率

引流款

5%

50%

初期亏损

利润款

85%

30%～40%

初期略赚

品牌形象款

10%

5%～20%

赚

三、跨境电商的市场调研

1．网站数据观察

（1）Amazon平台数据

图9-3Amazon平台选择类目

图9-4BestSeller产品展示

（2）速卖通平台数据

图9-5更详细的子类BestSeller

图9-6速卖通平台的“BestSelling”

图9-7按照经营类目查看热门产品

图9-8“highheels”产品的销售情况

2．观察流行趋势

（1）观察其他国家的本土电商网站

①美国电商网站：Walmart，沃尔玛百货；BestBuy，百思买；Macys，梅西百货；Sears，西尔斯

②俄罗斯电商网站：UImart，俄罗斯最大的电商平台；Ozon，俄罗斯老牌电商平台；Wildberries，时尚类电商平台；Citilink，3C家电电商平台；Lamoda，时尚服装电商平台

③巴西电商网站：Mercadolire，巴西最大的C2C平台；Americanas，巴西本土的连锁零售商店。

④西班牙电商网站：ElCorteIngles，西班牙最大的百货集团。

⑤法国电商网站：Cdiscount，法国排名靠前的购物网站；Fnac，法国老牌的图书和电子产品零售商；PriceMinister，欧洲地区流量较高的电商平台；LaRedoute，乐都特。

（2）通过SNS了解流行趋势

SNS通常是信息发源地，各领域的最新信息和流行趋势都会先在SNS传播，卖家可以关注境外流行的SNS中的行业相关意见领袖和热话题，通过观察发掘潜在商机。①电影流行趋势②时尚博主流行趋势③大型文体活动流行趋势

跨境电商的平台选择

一、跨境电商平台评价的系统框架

1．目标客户

客户细分依据

目标客户细分群体

类型

用户是零售还是批发

地区

跨境电商平台服务于哪些地区

性别

男、女

年龄阶段

年轻人、中年人、老年人

职业

根据从事工作内容不同划分

收入水平

根据收入金额不同划分

用户价值

根据最近消费时间、频率、金额等指标进行评估

2．平台卖家

分类依据

说明

类型

个人还是企业卖家

地区

来自哪个国家或地区

产品种类

销售产品属于哪个类目，如汽车配件、服装等

企业规模

大、中、小

企业经营情况

根据企业的销售量、顾客数量等划分

3．准入条件和支付方式

各大跨境电商平台对于卖家的要求不尽相同，部分平台只接受企业卖家，不接受个人卖家或对个人卖家的要求非常严格，因此，个人卖家在进入该平台之前必须首先考虑这一因素。此外，各大平台的收费模式也有着显著的差异，收费模式主要有年费、交易佣金、服务费等，不同平台的收费模式也大相径庭。

4．网上服务平台：网上服务平台最近几年更加注重用户体验，本书也主张从用户体验的角度出发来对跨境电商平台进行评价。用户体验主要可以分为感官体验、交互体验、情感体验3类。

5．物流和其他服务

其他服务

说明

个性化定制

例如，兰亭集势的突出点是婚纱的个性化定制，吸引了广大适婚人士在该