2025年房产经纪行业年报.docxVIP

房产经纪行业年报

房产经纪行业年报

1

房产经纪行业年报

目录

一、行业动态回顾 3

1、政策变化：建立长效监管机制，步入立法严管新阶段 3

2、模式变化：传统经纪服务模式被打破，新服务模式在崛起 4

3、技术变化：AI+VR双驱动，推动行业服务方式变革 5

二、行业市场环境 8

1、找房热度：新房、二手房找房需求均同比下降 8

2、市场分化：一二手房分化明显且稳定，二手房找房人数占比在上升 8

3、需求变化：房东挂牌风风火火，购房者在房市里精挑细选 9

4、渠道依赖：市场对渠道开放程度高，渠道依赖度增强 11

三、行业运行现状 13

1、行业景气度：行业景气度持续回落，长期低于50荣枯线 13

2、行业规模：整体规模持续收缩，单司规模在精简 14

3、人员分布：华东经纪人最多，一线城市集聚效应坚挺 16

4、人均效能：成交缩量，行业人均产能下滑 17

四、经纪人画像 19

（一）基础画像 19

1、中青年经纪人成绝对主力，女性占比连续四年提升 19

2、学历整体提升，一线、新一线高学历经纪人超六成 20

（二）职业发展 20

1、收入来源：主要来源于二手房业务 20

2、薪资结构：行业底薪整体下滑，有底薪人数比例增加 21

3、工作时长：整体工作时长降低，新一线相对最“轻松” 22

4、从业年限：3年以上占比最高，新人流动性大，老人稳定性强 22

5、学习投入：经纪人学习投入增加，且越来越倾向公司内部课程 23

（三）工作方式 24

1、获房渠道：老客户再交易/转介绍为获房的最主要方式 24

2、获客渠道：网络端口、老客户再交易、门店来访占比六成以上 25

3、房源展示：图片和视频为主要方式，VR越来越获得更多认可 25

4、AI认知：行业内应用已经觉醒，但使用深度尚浅 26

五、2026年行业趋势展望 27

（一）政策精准细化，提升匹配能力 27

（二）市场多维分化，找准细分赛道 27

（三）服务模式多样，守正创新并举 28

（四）AI重构行业，学习拥抱赋能 29

2

2

房产经纪行业年报

3

3

一、行业动态回顾

1、政策变化：建立长效监管机制，步入立法严管新阶段

回顾近三年政策，各年度政策侧重点有所不同。2023年、2024年政策发布密集，年均出台约70条，2025年政策数量虽有所减少，但其规范性与强制性显著增强。

2023年，作为行业“规范年”，出台了一系列的行业整治规范，政策在全面规范的同时，着重“去库存、降风险”，大力整治虚假房源、私收差价、资金池跑路等乱象，助力行业走向“合规化”。

2024年，政策重心转向“促成交、稳市场”，借助房源核验、资金监管等举措，打通“以旧换新”的安全通道，推动行业合规建设落地见效。

2025年迎来里程碑式突破，我国首次以“行政法规”形式出台《住房租赁条例》，将备案、资金监管、信用评价等内容纳入国家法规体系。房源码、实名备案、信用评分等成为行业准入硬性标准，实现相关监管举措从地方试点向全国全面铺开的跨越，构建起9不敢违、不能违9的长效监管格局。

4

4

2、模式变化：传统经纪服务模式被打破，新服务模式在崛起

提及房产中介行业，大众普遍的印象是：中介机构开设实体门店，店内员工着装统一、形象专业，主动对接房东拓展房源渠道，并将整合后的房源信息录入自有平台；同时，在地铁口、小区入口等人流密集区域派发传单，精准吸引潜在客户。从业务本质看，房产中介服务主要充当买卖双方信息沟通与交易撮合的桥梁，也被称为居间服务，强调其作为中间方协调双方、促成交易的核心职能。

随着房地产市场步入存量化阶段，行业竞争白热化、内卷态势加剧，传统中介公司纷纷开启积极转型之路，主要聚焦两大方向：

一方面，在原有服务模式的基础上进行深化和延伸，如对交易链条进行精细化拆分和标准化重塑，明确各环节权责，实现“按劳分配”，推动服务精细化，亦或者拓展门店服务边界，在传统房屋交易与租赁业务基础上，延伸出装修、快递代收、便民雨伞租借、打印复印及打造城市驿站等多元化服务。

另一方面，颠覆原有服务模式，积极探索新路径。