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2025年农产品经纪人工作总结和2026年工作计划

2025年，作为农产品经纪人，我始终以“连接产销、助农增收”为核心目标，全年累计促成农产品交易1.2万吨，涉及蔬菜、水果、粮食三大类共18个细分品种，帮助合作农户实现销售额8600万元，较2024年增长28%；推动12个滞销单品快速流通，减少农户损失约320万元；主导建立3个标准化收购点，联合第三方检测机构完成200批次农产品质量抽检，不合格率从上年的4.2%降至1.1%。以下从具体工作开展、成效与不足三方面总结全年实践，并结合市场趋势制定2026年计划。

一、2025年工作总结

（一）市场对接与交易撮合：精准匹配供需，激活流通效率

全年重点深耕本地及周边300公里内产销市场，建立“产区档案+销区需求清单”动态数据库。针对产区，完成对22个行政村、56个合作社的实地走访，记录各品类种植规模、上市周期、品质特征（如糖度、单果重、耐储性等），形成“一社一策”对接方案。例如，针对A镇晚熟桃上市期与常规品种重叠的问题，通过分析销区市场数据发现，长三角地区商超对“糖度≥14度、单果重≥200克”的精品桃需求旺盛，遂引导当地合作社优化采摘标准，对接3家连锁超市，最终以5.8元/斤的价格售出80吨，较常规批发价高1.2元/斤。

针对销区，重点维护15家商超采购部、8家社区团购平台及3个农产品批发市场，通过定期参会（如全国农产品产销对接会）、驻点调研（如每周蹲点B批发市场3天）收集需求。10月得知某社区团购平台急需30吨耐储土豆，立即联动C县种植户（该地产土豆淀粉含量高、耐运输），48小时内完成品质确认、价格协商、物流调度，最终以2.1元/斤成交，农户亩均增收400元，平台复购率提升至85%。

全年通过“线上信息推送+线下驻点撮合”模式，促成散单交易42笔，占总交易量的35%，有效解决小农户“卖难”与小采购商“找货难”的双向痛点。

（二）供应链优化：降本控损，提升全链路稳定性

针对农产品流通中损耗高、时效差的问题，重点在仓储、运输、质检环节发力。一是合作共建临时仓储点。与2家冷链企业签订协议，在主产区增设5个移动冷库（单库容量50吨），覆盖番茄、葡萄等易腐品类，将采收后至入库时间从平均6小时缩短至2小时，损耗率从12%降至5%。例如，7月D村西瓜集中上市时，利用移动冷库暂存30吨，分3天错峰运输，避免了“集中上市压价”，最终销售均价较集中上市期高0.3元/斤。

二是优化运输路线与工具。针对叶菜类“鲜度即价值”的特点，与物流企业合作开通“产区—销区”直达专线，淘汰传统敞篷车，改用带温控的厢式货车，将运输时长从12小时压缩至8小时，叶菜腐损率从8%降至3%。全年累计协调运输车辆260车次，其中冷链车占比65%，较2024年提升20个百分点。

三是强化质量管控。联合县农业农村局、第三方检测机构，制定“快检+抽检”双轨制：对每个收购批次先进行农残快检（30分钟出结果），合格后再抽样送实验室复检（24小时出报告）。全年共拦截农残超标产品4批次（约12吨），协助农户整改种植用药方案，推动5个合作社通过绿色食品认证，认证产品溢价达20%。

（三）信息服务与农户赋能：从“卖产品”到“强能力”

针对农户市场信息滞后、议价能力弱的问题，建立“月度市场报告+定制化培训”服务体系。一方面，通过微信群、小程序定期推送销区价格、品类需求、政策动态等信息，全年发布《农产品流通周报》52期，覆盖农户800余人次。例如，3月报告提示“5月北方莴笋上市量将增20%，建议本地农户提前10天错峰采收”，5家合作社采纳后，莴笋销售均价较预期高0.5元/斤。

另一方面，开展“田间课堂”与“线上直播”培训，全年举办线下培训12场（内容涵盖采后处理、包装标准、合同签订等），参与农户360人次；录制“经纪人教你看市场”系列短视频24期，播放量超5万次。培训后跟踪调查显示，85%的农户能独立查看市场价格，60%掌握基础采后保鲜技术，合同纠纷率从上年的12%降至3%。

（四）存在问题与不足

尽管全年工作取得一定成效，但仍存在三方面短板：一是冷链覆盖范围有限，主产区冷库容量仅满足60%的高峰需求，部分偏远村社仍依赖传统常温储存；二是农户标准化生产意识参差不齐，约30%的小农户因种植规模小、习惯难改，未完全执行统一的采收标准，影响产品一致性；三是数字化工具应用深度不足，现有信息平台仅实现基础的供需发布，缺乏大数据分析功能，对市场趋势的预判准确率有待提升（当前季度预测准确率约70%）。

二、2026年工作计划

2026年，我将以“补短板、强服务、创品牌”为核心，重点围绕供应链升级、农户能力提升、品牌价值挖掘三大方向发力，目标促成农产品交易1.5万吨，销售额突破1.2亿元，帮助合作