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2025/12/22

战略管理具体案例

汇报人：WPS

CONTENTS

目录

01

案例基本情况

02

战略制定

03

战略实施

04

战略评估

05

经验启示

案例基本情况

01

案例主体简介

企业背景与行业地位

以小米集团为例，2010年成立，初期聚焦智能手机，2023年全球智能手机出货量达1.5亿台，稳居全球前三。

核心业务与战略起点

2013年小米启动生态链战略，投资扫地机器人企业石头科技等，构建“手机×AIoT”核心业务矩阵，生态链企业超600家。

案例主体简介

关键战略决策节点

2016年小米遭遇供应链危机后，决定自建供应链体系，2019年在印度建成首个海外工厂，本地化生产率达95%。

战略成效初步显现

2022年小米智能硬件全球连接设备数突破8.5亿台，IoT与生活消费产品营收达850亿元，占总营收28.8%。

案例背景概述

行业竞争格局

2013年智能手机行业，苹果、三星占据全球60%市场份额，华为面临高端市场技术壁垒与中低端价格战双重压力。

企业战略困境

华为消费者业务营收占比不足20%，依赖运营商定制机，利润率仅3.8%，亟需突破产品线与品牌定位瓶颈。

外部机遇窗口

4G技术商用初期（2013年中国4G用户仅500万），华为凭借通信设备领域技术积累，具备提前布局终端市场的先发优势。

战略制定

02

环境分析

宏观环境分析（PESTEL模型）

以特斯拉2023年进入印度市场为例，其需分析当地政策对电动车进口关税（2022年税率达70%）、环保法规及基础设施建设等政治与经济因素。

行业竞争环境分析（波特五力模型）

2023年新能源汽车行业，比亚迪通过技术研发形成差异化优势，面对特斯拉的价格战，利用成本控制能力在行业竞争中占据有利地位。

战略目标设定

市场份额目标

2020年，华为消费者业务设定“3年内智能手机全球市场份额超20%”目标，通过高端机型突破实现份额从15%提升至18.2%。

财务增长目标

阿里巴巴2023财年设定“营收同比增长15%”目标，聚焦核心电商与云计算业务，最终以19%增速超额完成。

战略目标设定

创新研发目标

比亚迪2022年确立“新能源汽车专利年增30%”目标，全年新增专利2850项，同比增长35%达成技术领先。

可持续发展目标

苹果公司2021年提出“2030年碳中和”目标，2023年供应链碳排放较基准年下降42%，提前推进绿色转型。

战略方案选择

基于SWOT-PESTEL矩阵评估

如某科技公司通过SWOT分析内部优势与威胁，结合PESTEL评估政策环境，最终选定国际化扩张方案，规避国内市场饱和风险。

成本-收益动态模型决策

某制造企业引入成本-收益动态模型，测算各方案5年ROI，最终淘汰高投入低回报的研发项目，选择市场份额提升方案。

战略规划拟定

成本领先战略方案评估

以沃尔玛为例，通过全球采购网络降低供应链成本，2022年毛利率达24.6%，其“天天低价”策略需验证可持续性。

差异化战略方案验证

苹果公司凭借iOS系统与生态闭环实现差异化，2023年高端手机市场份额超20%，需评估研发投入与用户溢价接受度。

战略实施

03

资源配置

宏观环境分析（PESTEL模型）

以新能源汽车行业为例，比亚迪通过分析政策（国家双碳目标）、经济（居民购车能力提升）等因素，制定电动化转型战略，2023年销量达201.3万辆。

行业竞争格局分析（波特五力模型）

智能手机行业中，苹果凭借品牌优势（用户忠诚度超70%）和技术壁垒，在高端市场保持45%以上的利润率，应对华为等对手竞争。

组织架构调整

行业竞争格局

2018年智能手机市场，华为全球份额14.7%，面临三星（20.9%）、苹果（15.8%）双雄挤压，中国区线下渠道被OV占据35%份额。

技术变革冲击

2019年5G商用牌照发放，华为虽手握5G专利1831项（占比21%），但芯片自研能力受限于台积电代工产能不足。

政策环境变化

美国2019年将华为列入实体清单，导致谷歌GMS服务断供，海外市场份额从2019Q1的17.6%跌至2020Q1的8.4%。

行动计划执行

市场份额目标

华为2025年设定智能手机全球市场份额提升至25%，通过高端机型研发与新兴市场拓展，三年内实现出货量增长15%。

财务绩效目标

苹果公司设定年营收增长率不低于10%，聚焦服务业务与硬件协同，2024年服务收入突破1000亿美元。

行动计划执行

创新研发目标

特斯拉计划2025年前投入50亿美元研发自动驾驶技术，目标实现L5级自动驾驶商业化应用。

可持续发展目标

可口可乐承诺2030年实现包装100%回收利用，2025年前减少25%碳排放量，推动绿色供应链建设。

协调与沟通