天津市会展企业营销策略分析——以天津国展中心股份有限公司为例.docVIP

天津市会展企业营销策略分析——以天津国展中心股份有限公司为例

摘要

随着中国经济的幵放，国门的打开，国际性的大型企业纷纷入驻，这样既带来了外资的进入，对于国家的设施、经济有一定的促进作用。会展行业在我国兴起已经有一段时间了，目前的发展速度也是比较快的。随着中国经济的不断发展、改革步伐的加快，我国对于展览市场也逐渐的开放，这样就会使得国内的一些会展公司面临来自国际会展公司和国内同行的竞争压力，所以在会展的市场中也存在激烈的竞争，如何能在这样的竞争中取得优势就需要依靠合理的营销方法、合适的管理手段来保证企业的发展。本文以天津国展中心股份有限公司为例，分析了天津国展中心股份有限公司目前在营销渠道、宣传手段、营销人员的培养等方面出现一定的问题，并结合天津国展中心股份有限公司的实际情况提出了该公司在营销上需要实施的策略。

关键词：经济；天津国展中心股份有限公司；营销；策略

目录

TOC\o1-3\h\z\u13969前言 1

3661一、基本概况 1

23316（一）选题的内容概述 1

12092（二）会展业发展概述 2

8183二、案例分析 4

28706（一）天津会展业发展现状分析 4

6847（二）提升天津会展业发展水平的对策 7

762三、结论 8

9669参考文献 10

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天津市会展企业营销策略分析——以天津国展中心股份有限公司为例

前言

追溯展览会的起源，可以从古代中国以及古欧洲城邦间的市集开始，贸易型展览会则始于公元世纪的莱比锡博览会，而论到现代贸易型展览会，则无疑起源于德国。因此，当中国计划经济告一段落，市场经济的大门甫一打开，跨国性展览公司如来自德国的慕尼黑、杜塞尔多夫、汉诺威、法兰克福以及英国励展博览集团等业界巨头便纷纷抢滩中国，或移植成功的展览会进来，或培育新兴的本土展会品牌，或兼并、或合资，一番势在必得的劲头；而以国家及各省市贸促会和各行业协会为代表的国有展览公司也纷纷加大力度，或依靠传统的行业人脉资源，或以各种形式的隶属关系为由，也加入到分一块蛋糕的行列中来；与此同时，民营展览公司也借助这股浪潮，如雨后春笋般涌现。一时间，展览会遍及大江南北，参展商涉及各个行业，观展者涵盖专业人士和普通百姓。展览会作为一种重要的市场推广手段和一柄锋锐的产品销售利器，也是企业展示形象和构建品牌的平台，各企业有充分的必要对展览会进行重视和投入，同时作为能够吸引无数眼球和具有众多噱头的秀场，观众也有足够的理由来关注和欣赏。从目前来看，跨国展览公司凭借数十年的积累沉淀和全球化经验，已有品牌优势和一套行之有效的操作流程，国有展览公司也各自具备先天的资源优势和深厚背景，因此立足并逐步发展当在情理之中，惟独民营展览公司往往只有天时地利人和三者之其一，上无经验可传承，中无背景可依靠，下有资金匮乏和竞争打压之虞，生存和成长的难度可想而知。因此每一个业巳立足的民营展览公司都有其独特机遇和过人之处，当然民营展览公司也有很多经营理念的局限和企业文化的缺失，以及管理细节方面的不足，在此背景下，探寻和研究国内民营展览公司的成长发展和经营管理成为一个十分有意义和有必要的课题。

一、基本概况

（一）选题的内容概述

在风云变化的展览市场上，如何能够使得国际展览有限公司能够适应这样的环境，如何能够在内外竞争激烈的环境中生存下来，以及在未来一段时间内，国际展览公司的市场前景在哪里，都需要进行深入旳考虑，这些都是本文需要研究的内容。针对以上内容寻找出一定的解决办法来解决实际中出现的问题是本文研究的意义。制定可持续发展的营销战略对于公司有着至关重要的意义。本文以天津国展中心股份有限公司为例，分析了其会展营销中存在的问题并提出了相应的营销策略。

（二）会展相关概述

1、会展经济概念与现状

会展经济概念与国内展览业的兴起会展经济，是指通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。其中展览行业作为会展经济中占据比重最大、数量最多并且贡献值最大的成分，己成为会展经济的主体。会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1:9，即展览会的直接收入如果是相关的产业收入则为1。因此，各国都大力发展会展行业这一现代服务业。我国展览业起步较晚，20世纪50年代至年代为萌芽阶段，这一阶段的展览会不具有商业性，而更多是一种政治性工具，主要用于配合国家外交政策，但其为我国展览业的发展积累了必要的经验和人力准备。21世纪80年代至今，是我国展览业的发展阶段，特别是年代以来，我国展览业进入了一个空前繁荣的时期。作