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生产管理生产管理年年第第66期期化纤与纺织技术化纤与纺织技术

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文章编号：（）

大学生消费心理驱动下服饰数字化营销的精准策略分析

何瑞琪

三门峡社会管理职业学院，河南三门峡472100

摘要：大学生作为服饰消费的重要群体，其人群基数在服饰消费上愈发注重性价比，当他们面对有限的经

庞大与其独特的消费心理特征，对于服饰经济的消费济来源和多样的消费需求时，将会更加审慎地权衡价

循环具有积极的促进作用。服饰品牌成功把握住大学格与品质之间的关系。在购买服饰时，大学生不仅会

生这一群体的消费心理，就能够为自身的品牌宣发、关注产品的价格，还会深入考察其质量、功能和耐用

服饰销售注入活力，同时这也对各大服饰品牌的数字性等多个方面，力求在有限的预算内获得最大的消费

化营销提出了更高要求。对此，文章深入分析了有关

满足。相较于价格高昂且实用性低的服饰，他们更加

大学生的普遍消费心理特征，包括注重性价比心理、

倾向于选择性价比高且物超所值的服饰产品，而非盲

追求个性化消费、易受社交媒体影响等，探讨了服饰

目地追求品牌或潮流。此外，大学生还会通过比较不

数字化营销的现状与挑战，并基于大学生的个性化需

同渠道、不同品牌的价格和优惠活动，寻找最佳的购

求进行定制营销。利用社交媒体进行场景化营销等精

买时机和方式，以进一步提升消费体验。这种注重性

准营销策略，旨在助力服饰品牌深入了解大学生的消

费需求和偏好，从而提高品牌竞争力和市场占有率。价比的消费心理，使大学生在服饰选择上更加理性、

关键词：消费心理；数字化营销；社交媒体；人工智能务实。

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F.

分类号：1.2追求个性化消费

在校园学生大众群体的影响下，大学生展现出强

烈的追求个性化消费的服饰心理。在大环境服饰数据

在数字化时代背景下，大学生的消费心理和消费推送中，他们会渴望通过服饰来表达自我，彰显自我

行为呈现新的特征，不仅对大学生的消费习惯产生影独特的个性和审美观念。在校园文化和社交圈子的互

响，还给服饰行业带来了新的挑战和机遇。大学生作动中，大学生倾向于选择那些能够凸显个人风格、区

为年轻消费群体的代表，在社会大环境的作用下更加别于他人的服饰，以此强化自我认同和群体归属感。

追求时尚潮流，注重自身的个性表达，且具备较高的他们关注时尚潮流中的新颖元素，但又不满足于盲目

消费能力，同时他们的消费决策还容易受到社交媒体、跟风，而是倾向于在潮流基础上融入个人特色，打造

网红博主、数据推送等多方面影响，具有显著的从众出独一无二的穿搭风格。这种追求个性化的服饰消费

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与求异心理1。随着大数据、人工智能等技术的不断心理不仅体现在服饰的选择上，还延伸到对服饰品牌、

发展，服饰企业能够利用数字化手段更深入地了解消设计师的偏好上，大学生更倾向于支持那些能够体现

费者需求，实施精准营销策略，以客户为中心进行精个性、倡导独特设计理念的品牌和设计师。

确的数据分析和市场细分，将产品或服务准确地传递

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