销售岗位员工绩效考核表 + 薪酬体系设计方案.docx

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销售岗位员工绩效考核表+薪酬体系设计方案

一、方案总则

为建立科学、公平、合理的销售岗位激励机制，激发销售人员工作积极性，提升公司整体业绩，结合公司销售业务特点，特制定本方案。本方案适用于公司全体销售岗员工（含销售代表、销售主管、销售经理），绩效考核周期为月度考核与年度考核相结合，薪酬体系与绩效考核结果直接挂钩，实现“业绩定薪酬、贡献定回报”的目标。

二、销售岗位绩效考核表设计

考核维度

考核指标

权重占比

考核标准

评分方式

数据来源

备注

业绩指标（核心）

月度销售额

40%

完成月度销售目标100%得满分，每低于5%扣5分，每超额5%加3分，