2026 年高职市场营销（营销技能）试题及答案.docVIP

2025年高职市场营销（营销技能）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

3.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

4.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是产品组合的（）。

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

5.产品生命周期指的是（）。

A.产品的自然寿命B.产品的市场寿命

C.产品的技术寿命D.产品的物理寿命

6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

7.促销的实质是（）。

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

8.公共关系的基本目标是（）。

A.是一种短期促销战略B.直接推销产品

C.树立企业形象D.节省费用

9.市场营销渠道的起点是（）。

A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者

10.服务是一方向另一方提供的基本上是（），并且不导致任何所有权的产生。

A.有形产品B.无形的任何活动或利益C.物质产品D.实体产品

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内）

1.市场营销学的研究方法有（）。

A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.社会研究法

2.市场细分的有效条件是（）。

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

3.企业在市场定位过程中（）。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

4.企业定价导向大体上有以下几种（）。

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向

5.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。

A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者需求和购买行为的差异性是市场细分的主要依据。（）

3.企业的任务就是要通过市场营销活动，生产出价廉物美的产品。（）

4.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（）

5.品牌和商标是同一个概念。（）

6.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（）

7.人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销和会议推销。（）

8.公共关系是一种直接的促销手段。（）

9.市场营销渠道等同于分销渠道。（）

10.服务的无形性特征表明，服务是不能被储存的。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

2.简述市场细分的作用。

3.简述产品定价的主要方法。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请仔细阅读案例，然后回答问题）

某化妆品公司生产多种化妆品，其中一款美白面霜深受消费者喜爱。该公司通过市场调研发现，随着消费者对健康和环保的关注度增加，天然成分的护肤品市场需求有上升趋势。于是，公司决定推出一款以天然植物为主要成分的美白面霜。在定价方面，考虑到竞争对手类似产品的价格以及自身成本，定出了一个适中的价格。同时，通过线上线下广告宣传，强调产品的天然美白功效和植物成分。在销售渠道上，除了传统的商场专柜，还与各大电商平台合作。

1.分析该公司推出新美白面霜所采用的市场策略。

2.如果你是该公司营销人员，针对新美白面霜如何进一步优化营销策略？

答案：

一、单项选择题

1.C2.B3.C4.B5.B6.B7.C8.C9.A10.B

二、多项选择题

1.ABCD2.ABCDE3.ABC4