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国外销售业务处理管理办法

国外销售业务处理需建立全流程规范化管理体系，覆盖客户开发、订单执行、合同履约、物流清关、售后保障及风险防控等核心环节，通过标准化操作与动态管控，保障业务高效运转与合规性，具体管理要求如下：

一、客户开发与分级管理

客户开发阶段需遵循“精准筛选、分级维护、动态评估”原则。潜在客户筛选需重点考察以下维度：行业内市场份额（优先选择区域头部企业或细分领域领先者）、近三年财务报表（关注资产负债率、流动比率等偿债能力指标）、信用记录（通过邓白氏、益博睿等第三方机构获取信用报告，核查是否存在逾期付款、法律纠纷）、区域市场影响力（评估其渠道覆盖能力及终端消费者认知度）。筛选通过