2025年案场工作总结及2026年工作计划.docx

2025年案场工作总结及2026年工作计划

一、销售业绩达成与市场应对

2025年，项目案场全年累计接待客户12867组，同比2024年增长18.3%；实现认筹4213组，转化率32.7%（2024年为29.1%）；最终完成签约3826套，签约金额58.7亿元，达成年度目标的105.3%（年度目标55.7亿元）。从季度表现看，Q1受春节假期及市场观望情绪影响，签约金额12.1亿元（占比20.6%）；Q2通过“春季置业节”“教育配套发布会”两场大型活动，单季度签约18.2亿元（占比31%），成为全年高峰；Q3受行业流动性压力传导，客户决策周期延长至28天（2024年同期21天），签约金额14