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任務三汽車保險的險種組合二、常見的險種組合方案1、最低保障方案2、基本保障方案3、經濟保險方案4、最佳保障方案5、完全保障方案任務四汽車保險保費的計算一、保費計算公式1、車輛損失險=基本保險費+險種金額*費率2、第三者責任險=固定賠償限額對應的固定保費3、全車盜搶險=車輛實際價值*費率4、新增加設備損失險保費＝本險種保險金額×費率；

5、玻璃單獨破碎險保費＝新車購置價×費率；

6、自燃損失險保費＝本險種保險金額×費率；

7、車上責任險保費＝本險種賠償限額×費率；8、車載貨物掉落責任險保費＝本險種賠償限額×費率；9、不計免賠特約險保費＝（車輛損失險保險費＋第三者責任險保險費）×費率。1、瞭解對信貸消費的認識2、掌握汽車貸款的對象3、掌握汽車消費貸款方式4、掌握汽車貸款的工作流程專案十汽車貸款技能要求專案十汽車貸款1、知道汽車貸款的相關規定2、熟知汽車貸款的工作流程3、會汽車貸款的利率計算方法4、會根據客戶的經濟情況制定合理的貸款方案1、對信貸消費的認識2、我國汽車消費信貸任務一汽車信貸知識一、信貸知識任務二汽車貸款流程及計算一、汽車貸款流程申請調查審批抵押保險放貸還貸清戶任務二汽車貸款流程及計算二、汽車消費貸款汽車消費貸款是指向個人或企事業法人發放的用於購買國產汽車的人民幣消費貸款。任務二汽車貸款流程及計算三、貸款對象1、個人2、單位四、貸款期限貸款期限一般為1—3年（含），最長不超過5年（含），如採用貸款到期一次性還本付息的，貸款期限控制在1年（含）之內。任務二汽車貸款流程及計算五、貸款幣種僅限於人民幣六、貸款的方式⑴車輛抵押是以借款人所購車輛作抵押的，應以其價值全額作抵押。⑵質押其他抵押質押以貸款人認可的其他抵押物作擔保的，其價值必須大於貸款金額的150%；以無爭議、未做掛失，且能為貸款人依法實施有效支付的權利作質押者，其價值必須大於貸款金額的110%。⑶第三方保證任務二汽車貸款流程及計算七、貸款金額1、以質押方式或由銀行，保險公司提供連帶保證的，首期付款不少於車款的20%，借款金額最高不得超過車款的80%。2、以所購車或不動產抵押申請貸款的，首期付款不少於30%，借款金額最高不超過車款的60%。3、以第三方保證方式的，首付款不得少於車款的40%，借款額度最高為購車款的60%。任務二汽車貸款流程及計算8、貸款利率

根據貸款期限長短按中國人民銀行公佈相應檔次貸款利率執行。

9、貸款申請

10、貸款償還

按月償還等額本金或等額本息。借款人應於貸款合同規定的每月還款日前，主動在其存款帳戶上存足每月應還的貸款本息，由銀行直接扣收每月還貸本息。經貸款人同意允許借款人部分或全部提前還款。

11、其他相關規定1、瞭解尋找競爭車型的意義2、掌握如何確定並分析競爭車型專案五競爭車型技能要求專案五競爭車型1、瞭解如何尋找競爭車型的意義2、掌握如何確定競爭車型3、掌握如何進行競爭車型的對比4、能根據實際情況進行競爭車型分析任務一尋找競爭車型及比較方法一、如何尋找競爭車型1、生產規模接近2、價格接近3、銷售介面相同4、定位檔次相同5、目標顧客相同1、試乘試駕的概述2、試乘試駕的重要性3、試乘試駕的CS要點4、試乘試駕的流程專案六試乘試駕技能要求任務六試乘試駕1、掌握試乘試駕的流程和執行2、掌握試乘試駕CS的要點任務一試乘試駕的概述一、試乘試駕的概念1、試駕：所謂試駕，是指顧客在經銷商指定人員的陪同下，沿著指定的路線駕駛指定的車輛，從而瞭解這款汽車的行駛性能和操控性能。經銷商指定的人員通常是接待顧客的銷售人員或者專門的試駕員。指定的車輛通常是經銷商提供的試駕專用車，而暫未售出的庫存車輛是不應讓被顧客試駕的。任務一試乘試駕的概述一、試乘試駕的概念2、試乘：試乘是指由經銷商指定的人員來駕駛指定的汽車供顧客乘坐。但是由於絕大多數購車者都會開車，單純的試乘通常並不會出現。任務一試乘試駕的概述二、試乘試駕的要點1、試乘試駕前工作要點2、試乘試駕中工作要點3、試乘試駕後工作要點任務二試乘試駕的流程一、試乘試駕流程三大塊