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房产销售顾问市场开拓绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成销售额占月度销售目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，低于90%则每低1%扣2分，直至0分。

新客户签约数量

15个/月

按实际签约新客户数量评分，每超过1个加1分，每低于1个扣1分，最低为0分。

平均客单价

80万

按实际成交单均价格评分，每高于目标10万加1分，每低于目标10万扣1分，最低为0分。

回款率

95%

按实际回款金额占合同总额的百分比评分，每低于目标1%扣1分，最低为0分。

重点客户转化率

20%

按重点客户签约数量占所有签约数量的百分比评分，每高于目标1%加1分，每低于目标1%扣1分，最低为0分。

市场开拓能力

新增潜在客户数量

25%

30个/月

按实际开发的新潜在客户数量评分，每超过1个加1分，每低于1个扣1分，最低为0分。

渠道拓展数量

5个

按实际拓展的新销售渠道数量评分，每超过1个加2分，每低于1个扣1分，最低为0分。

市场活动参与度

80%

按实际参与市场活动的次数占计划次数的百分比评分，每低于目标10%扣1分，最低为0分。

客户满意度调研得分

4.5分

按客户满意度调研评分评分，每低于目标0.1分扣1分，最低为0分。

竞争对手分析报告提交质量

优秀

按季度提交的竞争对手分析报告质量评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%，最低为0分。

团队协作与沟通

跨部门协作完成率

20%

100%

按实际完成跨部门协作任务的比例评分，每低于目标10%扣1分，最低为0分。

团队分享会议参与度

90%

按实际参与团队分享会议的次数占计划次数的百分比评分，每低于目标10%扣1分，最低为0分。

信息传递准确度

95%

按传递信息时错误的比例评分，每低于目标1%扣1分，最低为0分。

客户投诉处理及时性

100%

按客户投诉处理完成的时间评分，超过规定时间1天扣1分，最低为0分。

团队建设活动参与度

85%

按实际参与团队建设活动的次数占计划次数的百分比评分，每低于目标5%扣1分，最低为0分。

专业知识与技能提升

行业知识考核得分

15%

85分

按季度行业知识考核得分评分，每低于目标5分扣1分，最低为0分。

销售技巧培训完成率

100%

按实际完成销售技巧培训课程的比例评分，每低于目标10%扣1分，最低为0分。

客户关系维护频率

每周2次

按实际维护客户关系的频率评分，每低于目标1次扣1分，最低为0分。

新产品/政策学习时间

10小时/季度

按实际投入学习新产品/政策的时间评分，每低于目标1小时扣1分，最低为0分。

销售工具使用熟练度

优秀

按销售工具使用熟练度评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%，最低为0分。

本考核表旨在全面评估房产销售顾问在市场开拓方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进、奖金分配及晋升决策的重要依据。使用时请确保数据准确、客观，并遵循公平公正的原则。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见