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2026年销售心理考试题库

第一部分单选题(100题)

1、第一印象的作用机制是()。

A.近因效应

B.光环效应

C.刻板印象

D.首因效应

【答案】：D

2、当求助者因情绪激动或者思维混乱而喋喋不休时．不可以使用的中断技巧是（）。

A.强行迫使求助者停止会谈

B.替他倒杯水

C.请他拿一件东西

D.建议他换一个地方继续谈

【答案】：A

3、看到别人与男友分手或是单身女性自己就会触景生情，说明求助者出现了（）

A.梦境

B.幻想

C.泛化

D.无法判断

【答案】：C

4、对于人格障碍者，心理咨询的效果是（）。

A.良好的

B.极差的

C.未知的

D.有限的

【答案】：D

5、加强职业道德修养的正确方法是（）。

A.在学习上，看别人怎样做，自己就怎样做

B.在处理同事关系上，做到害人之心不可有、防人之心不可无

C.在对外交往中坚持重大义、不计小利

D.对自己的言行，坚持“吾日三省吾身”

【答案】：D

6、在我国选用的BPRS—般是18项版本，并按照（）类因子进行记分。

A.2

B.3

C.4

D.5

【答案】：D

7、贝克和雷米认知疗法的自我审查技术的核心环节是（）。

A.咨询师鼓励求助者说出对自己的看法

B.咨询师用特定的问题让求助者注意过去忽略的经验

C.让求助者对过去忽略的经验重新地加以体验和评价

D.咨询师引导谈话的内容围绕具体可见的事实

【答案】：C

8、处于妥协期的病毒感染者的行为特点是（）。

A.过敏

B.精神兴奋性高

C.淡漠

D.不再怨天尤人

【答案】：D

9、关于共情，下列说法中不正确的是（）。

A.共情就是体验求助者的内心世界

B.共情就是把握求助者的情感、思维

C.共情是最关键的咨询特质

D.共情就是必须与求助者拥有同样的情感

【答案】：D

10、在MMPI-2中，VRIN高分表明受测者不加区别地对测验项目给予（）。

A.肯定回答

B.否定回答

C.随机回答

D.一致回答

【答案】：C

11、由他人的判断所反映的自我概念,是（）。

A.主我

B.客我

C.境我

D.超我

【答案】：C

12、产生深度知觉的年龄是（）。

A.2岁

B.3个月

C.1岁

D.半岁

【答案】：D

13、（）是心理咨询师的必备素质，也是咨询师真情实感的表达。

A.真诚

B.尊重

C.共情

D.热情

【答案】：D

14、下列关于心理咨询师应该遵循的限制观点的内容，错误的是（）。

A.职责限制

B.时间限制

C.感情限制

D.费用限制

【答案】：D

15、根据我国的《精神卫生法》，心理咨询师的工作范围不包括()。

A.发展心理咨询

B.健康心理咨询

C.心理治疗

D.心理健康教育

【答案】：C

16、弗洛伊德学说在咨询心理学历史上属于()。

A.行为学派

B.认知学派

C.动力学派

D.结构学派

【答案】：C

17、“并不固定角色”是一种坦诚交流技术，它属于（）。

A.行为治疗技术

B.认知行为技术

C.完形治疗技术

D.人本主义技术

【答案】：D

18、艾里克森划分人格发展阶段的依据是（）。

A.社会化程度

B.心理防御机制

C.自我的调节作用

D.心理社会危机

【答案】：D

19、言语发展的先天成熟理论的代表人物是（）。

A.斯金纳

B.班杜拉

C.乔姆斯基

D.皮亚杰

【答案】：C

20、婴儿出生一两天后就有笑的反应，这属于（）。

A.有选择的社会性微笑

B.自发性微笑

C.无选择的社会性微笑

D.条件反射的笑

【答案】：B

21、求助者中心疗法认为心理失调产生的原因是（）。

A.出现错误的认知

B.心理需要得不到满足

C.自我概念与经验之间的不协调

D.与客观实现不相适应

【答案】：C

22、一个当年和你关系很好的同学来找你，要你帮助他找个工作，你会()。

A.如有可能，第一个想到的是把他介绍给自己所在的公司

B.向其他单位推荐自己的同学

C.先给他一点钱度过难关，然后让他自己想办法找工作

D.说明情况，要他自己想办法找工作

【答案】：D

23、出现思维奔逸症状时，人的行为中容易出现（）。

A.语词杂拌

B.答非所问

C.思维广播

D.随境转移

【答案】：D

24、WAJS最早由()于1955年编制。

A.高尔顿

B.卡特尔

C.比内

D.韦克斯勒

【答案】：D

25、恐惧神经症的特点不包括（）。

A.病人感到很痛苦，往往伴有显著的植物性神经系统功能障碍

B.对所怕处境的回避，直接造成社会功能受损害

C.害怕与处境不相称

D.不想与人接触，经常独自一人呆着

【答案】：D

26、“睡眠锭”脑电流最先出现在非快速眼动睡眠期的（