白象方便面营销方案.pptxVIP

白象方便面营销方案演讲人（创作者）：省院刀客特万

01市场洞察与用户画像：锚定白象突围的核心支点02核心定位与价值提炼：构建“有温度的国民面”品牌心智03产品组合与场景创新：用“场景化产品”激活消费需求04传播策略与内容矩阵：打造“情感+内容”双驱动传播网05渠道协同与终端动销：线上线下一体化提升转化06用户运营与私域沉淀：从“一次性购买”到“长期陪伴”07数据监测与效果优化：用数据驱动策略迭代08风险预案与资源保障：确保方案落地无虞目录

01市场洞察与用户画像：锚定白象突围的核心支点

行业背景与竞争格局2023年中国方便面市场规模突破500亿元，虽受预制菜、速食汤等品类冲击，但“即食便捷+风味升级”仍是核心需求。头部品牌占据70%市场份额，主要依赖“口味迭代+明星代言”策略，而白象作为老牌国货，需在“健康属性”“情感共鸣”“社会责任”维度建立差异化优势。据第三方调研，消费者对白象的认知标签中，“公益企业”（提及率62%）、“非油炸”（45%）、“河南本土品牌”（38%）位列前三，为营销破局提供关键切口。

目标用户深度画像通过2000份问卷及30场用户访谈，核心客群可分为三类：

1.年轻Z世代（18-25岁）：占比35%，关注“国潮属性”与“社交分享价值”，偏好猎奇口味（如藤椒、酸辣），对品牌故事敏感度高；

2.家庭主妇（26-40岁）：占比40%，决策关键是“食材安全”与“营养均衡”，倾向选择含真实蔬菜包、非油炸的产品；

3.职场白领（25-35岁）：占比25%，场景集中在“加班速食”“午餐替代”，对“便捷性”“口味还原度”要求高，易被“公益联名”触发购买欲。

02核心定位与价值提炼：构建“有温度的国民面”品牌心智

品牌核心定位基于市场空白与用户认知，明确白象核心定位为“有温度的国民面——用一碗面传递实在与善意”。“实在”对应产品层面的真材实料（如18小时慢熬骨汤、非油炸工艺），“善意”关联品牌层面的公益属性（30%员工为残障人士、助农合作基地）。

三大价值锚点1.产品价值：以“骨汤”为核心记忆点，强调“18小时慢熬牛骨汤”“0反式脂肪酸”等技术背书，区别于竞品的“调味包主导”路线；2.情感价值：通过“一碗面背后的故事”系列内容，传递“平凡人守护平凡美味”的温度（如残障员工手工挑面、河南农户种植小麦的纪实）；3.社会价值：绑定“乡村振兴”“就业公平”等社会议题，将产品销售与公益行为强关联（如每卖一箱捐1元给残障就业支持计划）。

03产品组合与场景创新：用“场景化产品”激活消费需求

产品线分层设计1.经典款（大骨面系列）：保留“老包装+老味道”，主打“回忆杀”，强化“国民情怀”认知；2.创新款（草本汤面系列）：推出“竹荪鸡汤”“菌菇牛肉”等新口味，突出“0添加味精”“高钙低脂”，吸引健康需求人群；3.限定款（地域联名系列）：与河南洛阳（牡丹虾籽面）、陕西西安（油泼辣子面）等城市合作，推出“一城一面”限定包装，满足“地域认同”与“收藏欲”。

消费场景精准覆盖针对“职场速食”场景，推出“10分钟即食”杯装款，配套“加班能量包”（面+卤蛋+小菜）；针对“家庭简餐”场景，升级袋装面为“家庭装”（5人份），联合母婴KOL推广“妈妈省心餐”；针对“社交分享”场景，设计“高颜值煮面锅”周边，鼓励用户发布“白象创意吃法”短视频。

04传播策略与内容矩阵：打造“情感+内容”双驱动传播网

传播阶段规划1.预热期（1-2周）：以“一碗面的善意”为话题，发布残障员工工作纪实短片（时长3分钟），在B站、抖音发起“你记忆中的白象味道”话题征集，引发用户回忆共鸣；012.爆发期（3-4周）：联合头部KOL（如“张同学”“雨哥到处跑”）进行“工厂溯源”直播，展示从小麦种植到成品包装的全流程；同步推出“白象公益月”活动，每单捐赠1元的信息在详情页、快递箱贴标强化；023.长尾期（持续3个月）：鼓励用户创作“白象新吃法”“家庭煮面日记”等UGC内容，优秀作品可获“年度白象体验官”称号及全年免费吃面权益。03

内容形式与平台适配231短视频平台（抖音、快手）：侧重“真实感”，发布“车间师傅教你煮面”“残障员工日常”等15秒短内容，突出“烟火气”；社交平台（小红书、微博）：侧重“种草感”，联合美食博主发布“白象隐藏吃法”“打工人必备速食测评”，搭配产品成分表、营养数据增强可信度；长视频平台（B站、腾讯视频）：侧重“故事感”，投放10分钟纪录片《面香里的中国》，记录白象与河南农户、残障员工的共生故事。

05渠道协同与终端动销：线上线下一体化提升转化

线上渠道精细化运营1.电商平台（天猫、京东）：优化搜索关键词（如“非油炸方便面”“残障员工企业”），详情页增加“公益捐赠进度条”（实时显示已捐赠金额）；设置“第二件半价”“买面送公益证书”等促销