《跨境电商运营实务》课件——项目二 跨境电商主流平台.pptxVIP

项目二跨境电商主流平台;

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(1)了解跨境电商平台的分类；

(2)了解跨境电商平台的特点；

(3)掌握跨境电商平台的规则；

(4)掌握跨境电商平台的功能。;

..

(1)能够选择合适的跨境电商运营平台开展业务；

(2)能够完成跨境电商运营平台的注册与设置；

(3)能够熟练使用跨境电商辅助平台的各项功能。;

..

(1)培养诚信素质；

(2)培养规则意识；

(3)培养团队精神。;

治理国家需要求真务实、真抓实干。我们对

跨境电商的学习也不能停留在项目一的理论认知阶段，从本节开始，我们将逐步学习跨境电商的实际操作；而跨境电商平台就是跨境电商运营的核心，对跨境电商运营能力的培养至关重要。;

1956年，美国营销学家温德尔·史密斯提出。“市场细分”8,此后，美国营销学家菲利浦·科特勒以温德尔·史密斯的研究为基础，对其进行了归纳和总结，并最终形成了成熟的STP理论。;

细分市场(Selecting):即洞察消费者需求，将市场上的产品/服务细分。营销者通过访谈等研究方法，根据消费者在购买动机、态度、行为模式等方面的显著差异，将某一产品的市场进行细分，每一个细分市场由具有类似需求的消费者组成，不同的细分市场间的消费者需求存在显著的差异性。;

目标市场(Targeting):选择营销的目标对象。即在市场细分的基础上，依据企业的优劣势(包括目标、人力、物力、财力等)和市场环境状况 (如市场发展潜力、竞争情况等)对所细分的市场进行评估以及删减组合，选定具有发展前景又符合企业目标和资源能力的细分市场。在选定目标市场后，企业还需更精准地识别需求和自身资源、产品等特点，决定可采用的占领目标市场的营销策略。;

0!888。991。。

市场定位(Positioning):对产品卖点进行包装，确认核心竞争力。即企业要综合市场结构和竞争状况，寻找并建立有竞争优势的差异点，如服务差异化、产品差异化。市场定位是STP的关键所在，其强调企业要为品牌塑造出独特、难以替代的特性，并将其传达给目标群体，最终达到占领目标群体的独特心智。

产品范围用户定位;

对应到企业的品牌建设，你要思考：

首先，你的客户如果可以细分，怎么分呢?

到底能梳理出哪几类用户?

接下来就是要瞄准。

你想服务于谁?

产品的优势在哪里，到底应该主打哪一类用户，又应该为每一个类别的用户设计怎样的个性化产品?

下一步就是定位。

给用户提供什么样的服务，产品定位在哪一个需求上面?

怎么和别人差异化呢?;

1888。。

美国是全球最大的经济体和第二大电商市场(仅次于中国),2019年电商销售额为5870亿美元，线上零售占零售总额的11.3%;2020年，美国零售电商销售额达到8511.2亿美元，占零售总额的21.3%。除了亚马逊等大型电商平台之外，美国还拥有线上零售平台和小众利基电商平台，这些平台也拥有忠实的客户群和创新的商业模式。小型电商平台在世界各地经常会遇到发展难题，但美国市场则不是如此，许多小众利基电商平台都在美国获得了成功。2021年，美国人口总数3.28;

美国市场;

拉美市场

拉美是一个由二十个国家组成的多元化市场，包括了从巴西、墨西哥这样市场相对较大且发达的国家，到海地、委内瑞拉这样世界上最不稳定和最贫困的国家。2019年，拉美线上电商零售额约为700亿美元，仅占总零售额的4.4%。这几乎低于全球所有其他主要国家和地区。但是拉美地区正在努力实现现代化，发展十分迅猛。在拉丁美洲，大约有2.67亿人使用上了互联网并在网上进行购物，占总人口的45%。预计到2024年，这一数字将增加到3.5亿，电商销售额肯定也会随之快速增长。二十年来，MercadoLibre(美客多)一直走在拉美电商的前列，B2W、亚马逊、ViaVarejo等电商集团紧随其后。;

拉美市场

请以拉美市场中的一个国家为例，分析其跨境电商市场，内容来源互联网、研究

报告等

第五周第二次课，2课时，共20课时;

Countriesconnectedtotheir

primarytradingpartnerin2010

中国是120多个国家和

地区的最大贸易伙伴

知乎@feissulz;

L888。。

欧洲(不含英国)是世界第三大电商市场，仅次于中国和美国。亚马逊和eBay是欧洲大陆电商界的两大“山脉”,随着亚马逊波兰站点上线，两家电商巨头覆盖范围几乎横跨整个欧洲