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三级营销员习题库含答案

一、单选题共（50题，每题1分，共50分）

1、（）是指先提出一个低于己方际要求的谈判起点，以让利来吸引对

方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进

行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的

A、旁敲侧击策略

B、抛放低球策略

C、红脸白脸策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：B

2、（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息,

与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

A、欲擒故纵策略

B、旁敲倒J击策略

C、红脸白脸策略

D、抛放低球策略

正确答案：B

3、（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、直复

B、网络

C、直接

D、电子邮件

正确答案：D

4、对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的,

就可以道过（）进行调解。

A、当面请解

B、现场调解

C、异地合同，其同调解

D、道过信函进行调解

正确答案：D

5、（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所

采用的过程。

A、高科技产品扩散

B、快速消费品扩散

C、新产品扩散

D、旧产品扩散

正确答案：C

6、较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助

等方法属于（）。

A、代理权激励

B、金钱激励

C、物质激励

D、一体化激励

正确答案：C

7、（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。

A、产品类别分配法

B、部门分配法

C、客户分配法

D、地域分配法

正确答案：A

8、（）亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时,

由尤直接利害关系的第三者，作出具有束力的裁决。

A、协商

B、调解

C、审理

D、仲裁

正确答案：D

9、仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、10

B、9

C、11

D、12

正确答案：A

10、（）在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

A、价格风险

B、汇率风险

C、人员风险

D、利率风险

正确答案：B

11、()是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量单

位数表示的状况比拟少。

A、销售量配额

B、财务配额

C、销售活动配额

D、综合配额

正确答案：A

12、总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不

如内向型顾客强，他们在面对销售人员时容易被说服，不令销售人员难堪，

这类客属于

A、随和型

B、刚强型

C、内向型

D、神经质型

正确答案：A

13、按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作,

杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的()

方针。

A、特殊化、个性化

B、一体化

C、标准化

D、单纯化、简单化

正确答案：C

14、()销售人员只重视完成销售任务和达成交易，完全忽视与顾客保持

良好的人际关系。

A、解决问题型

B、无所谓型

C、迁就顾客型

D、强硬销售型

正确答案：D

15、()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买

建议，以求适时成交的方法。

A、选择成交法

B、假定成交法

C、请求成交法

D、局部成交法

正确答案：C

16、高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采

用（）

A、多家代理

B、佣金代理

C、买断代理

D、独家销售代理

正确答案：C

17、对于只一件东西的主，买主可以提议成套购买。主会认为太荒

谬，而说出许多不该说的话，使买主知道主真正愿意接受的价格，这属于

（）方法

A、以假设试探

B、派别人试探

C、规模购买试探

D、低询价试探

正确答案：C

18、（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流

的环节。

A、试行订约

B、访问顾客

C、货品管理

D、商务洽谈

正确答案：B

19、CS战