职位族管理手册.docVIP

PAGE2

PAGE3

深圳市美特科技有限公司

职位族管理手册

美特科技人力资源部

2004-4-18

目录

一、前言

二、美特科技的职位族划分

三、美特科技职位族层级划分及描述

四、职位族与薪资体系表

需求：职位族层级的划分还要充分考虑员工的职业发展，为员工留出足够的发展空间。

3.3职位族层级的划分依据

划分职位族的层级主要依据如下方面：工作性质；职位的职责范围；应付责任的复杂程度；职位的关键绩效指标；任职素质要求；职位现状和未来需要等

3.4美特科技的职位族层级划分、描述

依据职位族的划分依据，结合美特科技的现实状况，层级划分方案如下：

3.4.1领导管理族

定义：全面领导所负责领域的工作，并对其当前有效运转及长期可持续发展能力负完全责任。

层级

层级描述

典型职位序列

Ⅳ

全面负责公司整体的日常运营规划、决策和管理，以实现董事会下达的经营目标

向董事会提供重大经营问题分析和建议方案

分析思考、参与决策公司长期战略和近期规划

全面组织推动和实施公司组织与流程建设、队伍与文化建设以及管理体系建设

建立并保持重要的外部关系，以创造和维护良好的企业运作环境，同时代表公司对外活动

建设领导团队和高级管理队伍

总裁

常务副总裁

副总裁

Ⅲ

是公司某一重要领域(中心)的直接责任人，参与并影响公司重大日常经营决策，并从有关负责领域角度出发提出具体的建议方案

全面主持负责领域的日常运行管理，根据公司战略和宏观决策，组织实施相关策略和计划，推动本领域(中心)工作的有效开展

管理、指导并培育所负责领域的管理人员和专业骨干，为公司的长远发展储备人才

参与并推动公司整体企业文化规划，作为表率贯彻落实文化建设

直接负责内外部相关重要关系的协调与管理

总经理、副总经理

总监

副总监

事业部总经理、副总经理

子公司总经理、副总经理

总裁办主任

Ⅱ

提供专业信息分析建议，推动、辅助高层的经营管理决策

独立主持中心下属一级部门的日常管理运作，贯彻实施公司策略与计划，达成本部门目标

根据公司规划和部门目标，在规定的预算和权限内制定资源配置计划，并对计划的执行进行监控审核

贯彻落实公司各项管理制度、制定部门管理规范，组织、完善本部门的业务流程

管理和辅导本部门的员工，营造良好的部门工作氛围和士气

协调部门内外部关系以保证及时准确地完成公司下达的任务

关键业务领域部门经理、副经理

Ⅰ

是一级部门内某一专业领域的责任人，参与上级部门的日常管理决策

有精深的专业工作经验和一定的管理经验，能够管理或指导下属的工作，并组织解决业务中的疑难问题

全面负责本部门的绩效责任，制定工作计划并参与和监控计划的有效执行

收集各种信息，汇总分析，为本部门决策与上级部门决策提供依据

组织实施对相关工作流程进行持续完善与优化，并监控确保流程的有效贯彻执行

一般业务领域部门经理、副经理、拓展经理、开发经理

3.4.2市场销售族

定义：利用专业知识与技能把握客户需求，建立客户关系，拓展产品市场并完成公司销售指标。

层级

层级描述

典型职位序列

Ⅴ

具备丰富的专业技能与行业知识，根据公司营销策略，制定本产品线(区域)的年度销售计划

负责指导协调本产品线(区域)的销售工作，并对销售指标负责

管理重点客户(大客户)

产品线队伍建设(销售队伍建设)

为高层决策提供建议

产品总经理

区域总经理

区域副总经理

Ⅳ

具备相当的专业技能与行业知识，重点负责产品线营销计划(区域销售计划)实施，并对销售指标负责

建立、维护与客户的关系

产品线队伍建设(销售队伍建设)

提供客户需求信息并进行分析

高级产品经理

产品经理

高级区域经理

区域经理

高级大客户经理

大客户经理

Ⅲ

具备一定的行业知识与专业素质，按计划完成预定的销售指标

维护与客户的关系

收集市场、客户信息

指导下属人员

初级产品经理

产品策划经理

高级区域主管

区域销售主管

初级大客户经理

Ⅱ

具备基本的专业销售技能与行业知识，素质较高，能自主完成较为简单的销售工作

在上级的指导下不断学习与成长

产品策划专员

区域销售专员

大客户专员

Ⅰ

具备基本专业销售技能，按照计划完成销售指标

工作勤奋、努力，严格遵守公司基本工作守则

区域销售助理

3.4.3战略采购族

定义：利用专业知识与技能根据公司战略发展规划，建立供应商关系，达成战略联盟，并最终完成公司采购指标。

层级

主要职责

典型职位序列

Ⅳ

熟练的掌握本岗位相关的工作技术

解决本职位较复杂的操作难题，有一定的创新性，并能建立优秀供应商合作关系

专业知识经验丰富，能指导他人工作

一般需要4年或以上工作经验才能胜任

采购总工程师

Ⅲ

准确执行本职位作业指导书，操作规范,能够对供应商进行管理

能与一般供应商建立合作关系

掌握本岗位相关的工作技术

一般需要3－4年的