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建筑材料销售代表绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，每低1%扣除2%，最高扣除20%

季度销售目标超额率

超出10%

每超出1%奖励0.5%，最高奖励10%

年度销售目标达成率

100%

按实际完成率计算，每低1%扣除3%，最高扣除30%

重点产品销售占比

50%

占比每低5%扣除1%，最高扣除20%

新客户开发数量

20个

每开发1个新客户奖励50元，最高奖励1000元

客户关系维护

客户满意度评分

25%

90分

评分每低1分扣除2%，最高扣除20%

客户复购率

80%

每低1%扣除1.5%，最高扣除15%

客户投诉处理及时率

100%

每低1%扣除2%，最高扣除20%

客户流失率

5%

每高1%扣除3%，最高扣除25%

客户推荐数量

5个

每推荐1个有效客户奖励100元，最高奖励500元

市场拓展能力

新市场开发数量

20%

2个

每开发1个新市场奖励500元，最高奖励1000元

市场活动参与度

80%

参与率每低5%扣除1%，最高扣除15%

竞品信息收集数量

10条

每收集1条有效信息奖励20元，最高奖励200元

市场调研报告质量

优秀

评为优秀奖励300元，良好奖励150元，一般不奖励

渠道合作数量

5家

每合作1家新渠道奖励200元，最高奖励1000元

团队协作与沟通

团队会议参与度

15%

95%

参与率每低5%扣除1%，最高扣除10%

跨部门协作效率

90分

评分每低1分扣除2%，最高扣除20%

信息传递准确性

100%

每出现1次信息错误扣除2%，最高扣除15%

团队目标贡献度

80%

贡献度每低5%扣除1.5%，最高扣除15%

内部培训参与度

100%

参与率低于95%扣除5%，最高扣除10%

本考核表用于评估建筑材料销售代表的综合绩效表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配已明确，请严格按照评分标准执行。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见