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浅谈国际版权贸易的操作过程

陈晓慧陕西师范大学新闻与传播学院

根据国家版权局的统计，2009年全国共引进图书出版物版权12914种，全国共输出图书出版物版权3103种；2010年全国共引进图书出版物版权13724种，全国共输出图书出版物版权3880种。从近几年的版权贸易的发展趋势来看，我国图书版权贸易在总量上逐年递增，但是还是远远低于西方国家，引进版权和输出版权的比例有较大的不平衡，维系在近4：1的比值。而且，我国图书版权主要输出地是汉文化圈中的东南亚地区，图书版权引进的来源地是美国、日本等西方发达国家。

在图书版权贸易迅速发展的今天，如果能操作过程前做好“准备功课”，在过程中“主动出击”，在合同中“尽善尽美”，在后期继续“保持联络”，这些都是顺利进行版权贸易的关键步骤。

一、对贸易双方的市场进行调查

全面掌握内外两方面的信息是版权贸易工作开展的关键。开始进行一项版权贸易工作时，版权操作人首先要做的就是充分搜集信息，掌握双方的市场情况。需要调查的市场情况包括了内外双方的国家经济发展水平，当前的经济形势，往后的潜在发展能力，读者阅读取向，读者的购买潜力，以及双方对该版权标的物的价值认可等。下面就两个方面来举例详说。

1、首先要注意随时观察的是双方的国家经济发展变化。

俗话说，知己知彼，百战不殆。经济形势状况关系到双方对版权价格的谈判。例如西方国家的经济实力较强，东南亚一些较小国家的经济实力较弱，对待不同的贸易对象时，要根据实际情况分析才能顺利交易。引进版权的时候，不仅要了解海外出版状况和市场走向，还要了解国内的有关情况。不了解自己国内的情况，一个劲儿要对方降价，那是很难的。因为对方大多不了解我们的情况，特别是那些刚刚开始做中国市场的公司。所以说，增进相互了解是开展版权贸易不可缺少的环节

2、深入调查对方国家的读者阅读取向和购买潜力。

首先我们要了解，什么书好卖？什么书不好卖？这是一个关键的问题。那我们如何获得国外图书信息呢？

（1）通过国外出版商的在版书目汇编（图书目录），可以了解到各国图书的出版情况，还能知道图书的存货、绝版，以及价格变动等。例如参考《国际版权市场》等。

（2）此外，连接国内市场和国际市场的直接形式就是国际图书博览会和国际书展、版权交流会等。参加大型的博览会和书展，例如法兰克福国际图书博览会和美国书展等，可以获得最近行业动态和国际出版趋势，还可以很好地掌握版权交易对方国家的版权贸易信息。

（3）还有最实在的一种方法就是多与在所交易国家的朋友联系，或者直接和国外的版权代理联系，通过网络、信件等等，让朋友们帮忙了解图书的出版情况和销售情况，了解该国家和人民对文化、图书产品的购买现状和趋势。

（4）还可以通过浏览专业的版权贸易网站，如“国际版权在线”，网址是，获取有价值的信息。

3、引进版权时，还应该注意了解的情况。

在引进版权时，版权操作人还应该充分了解该标的物的版权期限；了解

终使合约尽快生效。因为即使双方达成了口头协议，有时候情况会有变化，一定要落实到书面。特别是跟外国进行版权贸易时，更是要按合同办事，这样才省心省力，不能打“感情牌”。

与海外出版商、代理商签订合同，不仅要慎用“范本合同”，而且合同必须签得很细致、很到位，最好让其成为约束双方在合作期间一切行为言论的准绳。如果合同签得空泛，一旦有了争议就缺少依据，就会给自己带来无穷的麻烦，甚至还要有经济上的赔偿。

【案例分析】

2002年8月，我国一出版社出版了《中国古代建筑》一书。该书是我国出版社与美国耶鲁大学出版社合作的项目，也是中美合作出版10年计划中的一部分。在该书出版以前，台湾的一家出版公司就对该书有兴趣，在外文局有关领导的安排下，签署了谅解备忘录。在该书即将出版之际，我社开始与该公司就正式合同的细节进行沟通。经过多次协商，双方达成一致意见。其中有一条是关于该书的销售价格，这一条在双方签署的谅解备忘录中已经有了规定，那就是一本书不少于1500新台币。我方在正式合同中却忽略了这一点，没有载明这一价格，这为日后双方在价格上的争执留下了祸根。当我们收到预付版税的时候，才发现对方是按照每本书900新台币而不是1500新台币支付的。于是，我们立即与对方交涉。经过几轮磋商，对方终于同意按照最初商定的价格补足我们的版税。

这次合同的签署给我们一个教训，那就是版权输出的合同必须载明最低实际销售价格，不要让“定价”、“特价”之类的东西迷住了眼睛。所以在签署大宗合同之前，一定要全面了解情况，这样才可以避免损失。

（4）清楚了解版权合同中的主要条款很重要。

在国际版权贸易中，版权许可是普遍采用的形式，版权许可合同的主要法律条款主要包括：当事人名称、许可使用作品的方式、许可使用的权利是专有的还是非专有的、许可使用的地域和期限、版税支付的标准和方法、违约责任、解决版