2025年大学大四（国际商务）商务策略试题及答案.docVIP

2025年大学大四（国际商务）商务策略试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下哪种市场进入模式风险相对较低，但可能面临较高的市场壁垒？

A.出口模式

B.许可协议模式

C.合资企业模式

D.独资企业模式

2.当企业面临激烈的市场竞争，且自身资源有限时，适宜采用的竞争战略是：

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

3.国际商务中，文化差异对商务活动影响最大的方面是：

A.语言沟通

B.商务礼仪

C.价值观

D.宗教信仰

4.企业进行国际市场细分时，最常用的细分标准是：

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

5.以下哪项不属于国际商务中的政治风险？

A.国有化

B.外汇管制

C.贸易壁垒

D.文化冲突

6.跨国公司在全球范围内配置资源的主要目的是：

A.降低成本

B.提高市场份额

C.分散风险

D.以上都是

7.国际商务谈判中，最关键的环节是：

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.签约阶段

8.企业在国际市场上进行品牌定位时，首先要考虑的因素是：

A.目标市场的需求

B.竞争对手的品牌形象

C.企业自身的资源和能力

D.品牌的历史和文化

9.以下哪种国际物流方式适合运输高价值、小批量的货物？

A.海运

B.空运

C.陆运

D.铁路运输

10.国际商务中，知识产权保护的主要方式不包括：

A.专利

B.商标

C.著作权

D.商业秘密

第II卷（非选择题共70分）

二、简答题（共20分）

答题要求：本大题共4小题，每小题5分。请简要回答问题。

1.简述国际商务的主要内容。

2.比较成本领先战略和差异化战略的优缺点。

3.国际市场进入模式有哪些？各有什么特点？

4.国际商务谈判中应遵循哪些基本原则？

三、案例分析题（共15分）

答题要求：阅读以下案例，回答问题。

某跨国公司A在全球多个国家开展业务，近年来面临着激烈的市场竞争。为了应对竞争，公司决定进行战略调整。一方面，加大研发投入，推出具有创新性的产品；另一方面，优化供应链管理，降低生产成本。同时，公司还积极拓展新兴市场，加强与当地企业的合作。

1.请分析A公司采取了哪些竞争战略？（5分）

2.这些战略对A公司的发展有何意义？（10分）

四、材料分析题（共15分）

材料：随着全球经济一体化的发展，越来越多的企业开始走向国际市场。然而，在国际商务活动中，企业面临着诸多挑战，如文化差异、政治风险、市场竞争等。某企业B是一家从事电子产品制造的企业，计划开拓国际市场。但在前期调研中发现，不同国家的消费者对电子产品的需求和偏好存在较大差异，同时，目标市场国家的贸易政策也不稳定。

1.请分析企业B在开拓国际市场时可能面临的风险。（5分）

2.针对这些风险，企业B应采取哪些应对措施？（10分）

五、论述题（共20分）

答题要求：本大题共1小题，20分。请结合所学知识，论述国际商务中文化差异对商务活动的影响及应对策略。

答案：

一、选择题

1.B

2.C

3.C

4.A

5.D

6.D

7.C

8.A

9.B

10.D

二、简答题

1.国际商务主要包括国际贸易、国际投资、国际营销、国际物流、国际金融等内容。

2.成本领先战略优点：能以低成本优势吸引价格敏感型顾客，扩大市场份额；缺点：易被模仿，产品易因技术变革而失去优势。差异化战略优点：能吸引对价格敏感度低的顾客，增强顾客忠诚度；缺点：成本高，可能因市场变化失去差异化优势。

3.国际市场进入模式有出口模式、许可协议模式、合资企业模式、独资企业模式等。出口模式风险低、灵活性强，但可能受贸易壁垒影响；许可协议模式成本低、风险小，但对技术控制弱；合资企业模式可利用当地合作伙伴资源，分担风险，但可能存在文化冲突等问题；独资企业模式对企业控制权强，但风险高。

4.国际商务谈判应遵循平等互利、诚实守信、求同存异、灵活机动等原则。

三、案例分析题

1.A公司采取了差异化战略和成本领先战略。通过加大研发投入推出创新性产品体现差异化战略；优化供应链管理降低生产成本体现成本领先战略。

2.差异化战略有助于A公司在激烈竞争中脱颖而出，满足不同消费者需求，提升品牌形象和竞争力；成本领先战略能降低成本，提高价格竞争力，增加利润空间。拓展新兴市场和加强与当地企业合作，有利于扩大市场份额，获取更多资源和市场机会，促进公司可持续发展。

四、材料分析题

1.企业B可能面临文化差异导致的产品