原创力文档摘要
随着我国汽车产业的转型升级和产教融合政策的深入推进，职业教育在专业人才
培养中的战略地位日益凸显。中职汽车营销专业作为汽车后市场人才输送的重要渠道，
其课程体系与产业需求的适配度直接影响人才培养质量。当前《汽车销售》课程教学
存在理论与实践脱节等突出问题，亟待通过教学方法创新实现教学效能提升。
本研究运用问卷调查法对珠三角地区3所中职院校的181名学生进行数据采集，
深度访谈了12位汽车营销专业教师，并对6家汽车销售相关企业进行了调研。从调
查结果发现了学生学习驱动力不足、
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