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工业机械设备销售项目经理绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，每低5%扣除该指标2分，最高扣至该指标0分。

新客户开发数量

15家

每开发1家新客户加1分，最多加至5分。

合同金额达成率

95%

按合同金额实际完成率计算，每低5%扣除该指标1.5分，最高扣至该指标0分。

重点客户维护率

90%

按重点客户回款率计算，每低5%扣除该指标1分，最高扣至该指标0分。

回款及时率

98%

按回款金额占合同金额的比例计算，每低1%扣除该指标0.5分，最高扣至该指标0分。

团队管理与协作

团队任务完成率

20%

95%

按团队整体任务完成率计算，每低5%扣除该指标1分，最高扣至该指标0分。

跨部门协作满意度

4.5/5

通过季度调研评分，每低0.2分扣除该指标0.5分，最低扣至该指标0分。

团队培训参与率

100%

团队成员参与率低于95%扣除该指标1分，低于90%扣除2分。

团队冲突解决效率

90%

按冲突解决时长和效果评估，每低5%扣除该指标0.5分，最高扣至该指标0分。

下属绩效考核达标率

85%

按下属绩效考核平均得分计算，每低5%扣除该指标0.5分，最高扣至该指标0分。

市场拓展与客户关系

市场活动策划与执行效果

25%

3个以上成功案例

每个成功案例加1分，最多加至5分。

客户满意度调研得分

4.7/5

通过客户满意度调研评分，每低0.1分扣除该指标1分，最低扣至该指标0分。

客户投诉处理率

98%

按客户投诉解决率计算，每低1%扣除该指标0.5分，最高扣至该指标0分。

行业资源拓展数量

10个

每拓展1个有效行业资源加0.5分，最多加至5分。

重点客户流失率

3%

按重点客户流失比例计算，每高1%扣除该指标2分，最高扣至该指标0分。

成本控制与项目合规

项目预算控制率

15%

5%

按项目实际支出与预算差异计算，超出预算5%扣除该指标1分，超出10%扣除2分。

合同合规性检查通过率

100%

每出现1次合同合规问题扣除该指标1分，最高扣至该指标0分。

项目交付准时率

95%

按项目交付时间偏差计算，每低5%扣除该指标1分，最高扣至该指标0分。

售后服务响应速度

4小时以内

响应速度每慢1小时扣除该指标0.5分，最高扣至该指标0分。

项目风险管控有效性

90%

按项目风险识别与处理效果评估，每低5%扣除该指标0.5分，最高扣至该指标0分。

本考核表旨在全面评估工业机械设备销售项目经理在销售业绩、团队管理、市场拓展及成本控制等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况，按照评分标准进行客观评价。权重分配已综合考虑岗位核心职责，请确保评分的公正性和一致性。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见