网络策略组合实践报告——基于4P与4C理论应用.pdfVIP

【网络实践项目】

实践项目：2-2网络的策略组合

团队名称：三三三最佳成员：

小组分工：

实验日期：2018年4月26日星期四实验地点：s2

实验要求：结合单元的学习，针对企业网络需要，以课堂所授网络的4P理论和4C

理论为指导，分别给出适合企业的网络策略。

工作过程：批发部

（不够可1.产品策略

扩页、可插批发部主要以酒类、零食等产品为主。先后推出了洋河、今世缘、汤沟等三

图）个品牌。在市场以沭阳酒量批发销售前列的形象出现在人们的面前。比如商业客

户，就是会批发很多的物品的，还有就是一般普通客户，批发的不会太多的客户。

而相对于零食而言：按包装分类散秤、礼品盒,像一些我们平常家里需要的就是

可以散秤，当作送人的话就可以用一些好看的包装盒和礼品盒，比较大气一

点。

2.价格策略

价格策略组合策略:配合产品组合策略和客户方便而制定的价格策略。价格

分按包装精美程度不同而制定的价格、按产品品质制定的价格,以及按产品的

稀缺性,特色化等

3.促销策略

促销在很多人看来就是买赠、促销就是打折,促销的目的就是销售产品,这种理解

其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵,才能掌握它、运用它。批发部的促

销应该包括以下几种:

1.零食保质期,品质下降,产品变质的,利用促销加快处理速度。

2.酒水全面上市,价格下跌,产品紧跟市场,实施降价销售。

3.新品种的零食生活用品的推荐。

4.推荐利润率高的产品。

5.团购团批发,短时间内增加销售和流量。

6实行老顾客、会员的特定。

4、策略:通过开展的多策略给带来效率和效益是我们可以提上客

流量的有一大牟利途径。首先我们需要在建设上下功夫,只有采取的多

策略才会使得顾客通过不同功能实现多采购。比如订单方式有:在

线订单、批发部店(实体)订单等

4C组合策略。

(1)顾客策略:客户满意度是客户策略的根本。“我的100%满意保证”:给了与客

户相关购物安全保证承诺。使客户能够放心。

(2)便利策略:方便才能留住客户,留住客户就是积累资源。所以我们可以利用网

站的多服务和订单方式将服务延伸到网下甚至批发部的店里,考虑到了

各种位置的客户方便。。

(3)成本策略:高质量的服务和低成本运作是成功的重要因素。批发部通过营

销方式将产品卖到沭阳城镇本身就极节约了市场拓展成本。

有效的战略组合以极低的销售成本将产品尽可能销售到了极具市场潜力的

长尾客户。

(4)沟通策略:有效的沟通给企业带来正确的导向。从客户服务方式可以看到网

站为方便客户沟通了尽量多的沟通,例如:、地图、批发部(实

体)还有批发部、邮箱等,目的在于方便各种不同层次的客户与企业

的沟通,使企业能够有效的得到需求信息以更接近顾客的服务。

策略:通过开展的多策略给带来效率和效益是我们可以提上客流

量的有一大牟利途径。首先我们需要在建设上下功夫,只有采取的多渠

道策略才会使得顾客通过不同功能实现