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在谈判中如何确定目标

在确定谈判目标时，我们一定要从自己的实际情况出发。尤其不能盲目追求高目标。只有我们在谈判中学会知足常乐，让自己的内心保持平静，我们才可以保证自己计划的可行性。

有几个年轻人，相约去附近的河边垂钓，旁边有几名游客在欣赏风景之余，也在岸上围观他们钓上来的鱼，口中还不时称奇。

只见一名钓者把竿子一扬，没过几分钟钓上了一条大鱼。那条鱼约三尺来长，落在岸上，那条鱼的身体还在腾跳不已。钓者冷静地用脚踩着大鱼，解下鱼嘴内的钓钩，然后将那条鱼丢回了河中。一时间，周围围观的人响起一阵惊呼，这么大的鱼都不能让他满意，可见钓者的雄心之大。

就在众人屏息以待之际，钓者又把鱼竿一扬，没过几分钟，他又钓上来一条两尺长的鱼，钓者仍是不多看一眼，解下鱼钩，又将这条鱼放回河里。游客开始为他叹息，早知别把那条大鱼放走了，但钓者却没有一点懊悔的样子。

接着，钓者再次扬起钓竿，这次费了九牛二虎之力，才钓上来一条不到一尺长的小鱼。围观的人以为如此小的鱼，钓者一定也会再次将它放回河里。可是，钓者仍然像前两次一样，不紧不慢地解下鱼嘴内的钓钩，然后小心地放进自己的鱼篓中。

这让众多游客百思不得其解，有一个人终于忍不住了，问钓者，“你为何舍大鱼而留小鱼呢”？钓者经此一问，微笑着回答道：“因为我家里最大的盘子，也只能够放一条一尺长的鱼，太大的鱼钓回去，盘子也装不下……”。