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商務談判簽約8.1.1法人含義：具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織。條件：依法成立；有必要的財產或經費；有自己的名稱、組織機構和場所；能夠獨立承擔民事責任。瓊州學院旅遊系是不是法人？8.1.2經濟合同的訂立1）要約與承諾要約：一方當事人向另一方當事人提出簽訂經濟合同的建議和要求。要約內容：承諾：一方當事人對另一方提出的合同建議或要求完全同意。承諾生效條件：訂立經濟合同的意思表示；明確合同的各項條款，特別是主要條款；規定對方作出答復的期限。受要約人無條件接受要約中的各項條款；在有效期內作出答復。8.1.2經濟合同的訂立2）經濟合同的主要條款基本條款判定合同有效成立的必備條款。包括標的、價金、數量品質、期限和違約責任。普通條款兩種：一是根據法律、行政法規規定應該具備的條款；二是當事人要求規定的條款。8.1.2經濟合同的訂立3）合法有效合同的若干特徵（1）有效合同成立的六項條件案例：某城市日用金屬工業公司與美國吉列刀片總公司簽訂的合資經營刀片、刀架生產和銷售的合同。合同規定：“場地使用費按每年每平方米人民幣6無繳付。”這違反了我國國務院關於在大中城市的市區與近郊區的合資經營企業場地使用費每年每平方米不得少於10元的規定。思考：該合同能否生效？3）合法有效合同的若干特徵（2）合同的法律約束力的主要表現①合同一旦成立立即受國家強制力的保障，當事人必須遵守，不得擅自修改或終止。②如果需要變更或解除合同，必須按照法律規定，當事人協商達成新的協議。③任何一方由於不履行合同給另一方造成損害，受害方可以申請仲裁機關或法院給予保護。④仲裁機關或法院在受理合同糾紛案件後，應以合同條款作為調解、裁決或判決的依據。8.1.2經濟合同的訂立4）經濟合同的標的雙方當事人為實現一定的經濟目的而確立的權利和義務所共同指向的對象。5）經濟合同中的品質標準品質：內在素質和外觀形態的綜合。經濟合同法規定：產品品質要求和包裝要求，有國家強制性標準或行業強制性標準的，不得低於國家強制性標準或行業強制性標準；沒有國家強制性標準，也沒有行業強制性標準的，由雙方協商。8.1.2經濟合同的訂立6）經濟合同中常見的錯誤（1）意義不明、條款不全（2）主體不明確或不合法（3）沒有違約責任或違約責任表述不正確（4）草簽合同，任意中止（5）條款互不銜接，互相矛盾8.1.3合同管理與違約責任1）經濟合同的管理具有合同管理職能的國家機關，對於合同的訂立和履行進行監督檢查，以及在發生糾紛時進行調解、仲裁等活動的總稱。（1）行政監督：國家行政管理機關（2）銀行監督（3）司法監督8.1.3合同管理與違約責任2）違約責任（1）支付違約金只要不履行合同，就要按規定支付違約金（2）償付賠償金一方違約造成損失，違約金不足以彌補損失時的一種補償費用。（3）繼續履行合同義務（4）其他經濟責任的承擔8.2涉外商務合同8.2.1涉外商務合同的特殊性8.2.2涉外商務合同的結構8.2.3涉外商務合同的訂立與履行8.2.4涉外商務合同的轉讓、變更、解除與終止8.2.5涉外商務合同糾紛的處理8.2.1涉外商務合同的特殊性涉外商務合同因其“涉外”而有其特殊性，具體表現在：（1）它涉及合同雙方當事人所屬國家的經濟法規和對外經濟貿易政策。（2）它引起當事人雙方所屬國家的經濟權益關係。（3）它導致了司法管轄權以及法律適用選擇的問題。8.2.2涉外商務合同的結構涉外商務合同與其他商務合同一樣，由合同的首部、正文和尾部三個部分組成：（1）首部（2）正文（3）尾部除以上三個部分以外，有些合同還帶有某些附件8.2.3涉外商務合同的訂立與履行1）涉外商務合同訂立的基本原則主權原則國土權；司法管轄權；涉外稅收權；外匯管理權；合同不得違反我國的公共道德和侵害公眾利益平等互利、協商一致原則遵守國際慣例原則8.2.3涉外商務合同的訂立與履行2）涉外商務合同的成立（1）訂立合同的當事人必須具有完全的締約能力和合法的資格。（2）涉外商務合同必須是當事人真實意思的一致表示。（3）涉外商務合同必須合法。（4）涉外商務合同成立的形式必須符合法定的要求。8.2.3涉外商務合同的訂立與履行3）無效的涉外商務合同（1）合同內容違反國家規定法律和進出口管理規定（2）合同內容違反社會公共利益和道德（3）採取欺詐或脅迫手段訂立8.2.3涉外商務合同的訂立與履行4）涉外商務合同的履行與擔保（1）涉外商務合同的履行遵循原則：①實際履行原則；②全面履行原則；③適當履行原則；④中止履行原則（2）