2025Q4美国市场零售媒体基准报告.docxVIP

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03概述

·关键发现

·总裁的信

05假日大促亮点

·行业之声：黑五网—20年

·黑五网一：零售媒体的压力测试

·2026趋势信号

08亚马逊广告基准

·Q4总览

·CPCandSpend

·ROASandCVR

·DSP趋势

23沃尔玛广告基准

·Q4总览

·CPCandROAS

·CTRandSpend

27TargetRoundel基准

·Q4总览

·CPCandROAS

·CTRandSpend

31展望未来

·Pacvue新动向

·Helium10新动向

目录

2025(Q4美国市场零售媒体基准报告

14亚马逊品类基准

·品类总览

·美汝个护

·3C电子

·健康家居

第四季度,相关性和转化质量比更高的出价更能带来回报。在亚马逊、沃尔玛、

第四季度,相关性和转化质量比更高的出价更能带来回报。

在亚马逊、沃尔玛、Target等平台,第四季度的业绩增长主要得益于更高的转化率和用户参与度,而与此同时,CPC通常保持稳定甚至有所下降。广告商不再依赖提高出价来赢得竞价,而是通过更贴近消费者购买意图的策略,在需求高峰期提高了投资回报。

第四季度各品类的业绩增长并不均衡,重复购买和必需品需求相关的品类表现更佳。

在亚马逊,与习惯性或必需品购买相关的品类转化率始终高于非必需品类。杂货、健康与家居、宠物用品、婴儿用品和美妆个护等品类的转化率均显著高于3C电子和家居厨房等品类。

品牌推广在第四季度成为一个更重要的业绩驱动因素。

在亚马逊和沃尔玛,品牌推广在第四季度实现了显著的效率提升,同时预算也大幅增长——这与之前几个季度形成了鲜明对比。

Target的品牌广告也展现出类似的模式,效率提升的同时投资也随之增加,这表明品牌导向的广告形式在需求高峰期能够发挥更大的作用。商品推广继续占据大部分支出,并且对于销量增长至关重要,但第四季度标志着品牌广告在推动高效业绩方面发挥了更大、更具影响力的作用。

walmart米

TARGET

KEYEVENTS

4

总裁的信

展望2026年

第四季度带来了一些惊喜。

品牌推广开创了新的趋势。效率并没有像往常那样下降,而且业绩表现也没有奖励那些投入最多的团队;而是奖励了那些最了解消费者的团队。

为什么旧有的模式突然被打破了?因为零售媒体的变革速度比现有策略手册的更新速度更快。

消费者发现商品的方式更早,不再局限于零售媒体,而且方式也越来越难以预测。人

工智能正在改变人们的购物方式和营销活动的运作方式。零售媒体网络正在超越搜索领域,扩展到联网电视、实体店内和其他线下渠道,以跟上时代的步伐。这还没有包括许多消费者面临的家庭预算压力。

我听到最多的反馈之一是,各团队在应对所有这些挑战的同时,工作量已经饱和。在成功之路变得越来越模糊的当下,他们却被要求用更少的资源做更多的事情。

面对新的模式、更多的人工智能技术和更多的机遇,每个人都想知道:我该如何在合适的渠道展示我的产品,同时还能保持排名靠前?在某种程度上,答案是:我们目前还不知道。

但这也没关系。

我们或许没有完整的路线图,但我们掌握了许多宝贵的关键信息。首先,我们知道数据是了解实际情况的最可靠途径。我建议您以这种方式来使用这份报告:它不仅记录了第四季度发生的事情,更重要的是,它能帮助我们洞察零售媒体和消费者行为的未来发展趋势。

我们还知道,基本要素仍然至关重要优秀的产品、良好的评价以及与情境相关的丰富的元数据。下一步是持续进行测试和学习,找出哪些方法有效。最终的赢家将是那些学习速度最快的人。

视频是另一个明确的信号。亚马逊大力推广视频是有原因的:能够带来转化。到2026年,视频不再是可有可无的选项,因此品牌需要寻找更多方法将视频融入产品详情页和广告中。

鉴于团队资源有限,在应对所有这些挑战时,重要的是不要回