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竞聘银行支行行长的稿（整理）

竞聘银行支行行长演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

今天，我怀着对金融事业的热爱与敬畏，怀着对支行行长岗位的深刻理解与坚定信念，站在这里参加竞聘。首先，衷心感谢组织给予我这次展示自我、挑战自我的机会，也感谢各位领导、同事长期以来对我的关心与支持。我将以最饱满的热情、最务实的态度、最清晰的思路，向各位汇报我的竞聘优势与工作规划，恳请各位领导、评委批评指正。

一、个人优势：深耕金融一线，锻造复合能力

（一）扎实的专业功底与丰富的从业经验

我从事银行工作12年，从基层柜员、客户经理到支行副行长，历经多个岗位历练，积累了全流程业务经验。在业务能力上，我系统掌握公司金融、零售金融、风险管理等专业知识，持有AFP金融理财师、信贷分析师等专业资质，熟悉监管政策与行业动态；在实践经验上，近5年累计营销对公客户32户，管理存量贷款18亿元，带领团队实现存款年均增长15%，中间业务收入从500万元提升至1200万元，不良贷款率始终控制在0.8%以下，连续3年超额完成总行下达的KPI指标。

（二）突出的业绩表现与市场开拓能力

担任XX支行副行长期间，我分管对公业务与零售业务，聚焦“客户深耕+产品创新”，推动业务实现跨越式发展：

-对公业务：针对区域制造业集群特点，牵头制定“产业链金融服务方案”，成功营销XX汽车集团、XX电子科技等核心企业，带动上下游小微企业开户45户，对公存款新增3.2亿元；推动“科创贷”产品落地，为12家科技型企业发放贷款1.8亿元，被总行评为“科创金融先进单位”。

-零售业务：优化客户分层服务体系，针对高端客户推出“私人银行+财富管理”综合服务，管理AUM（管理客户总资产）突破5亿元；推动手机银行、智能柜员机等数字化转型渠道，电子渠道替代率从65%提升至88%，客户满意度达96分，位列辖区支行第一。

（三）卓越的团队管理与风险防控能力

作为支行管理团队核心成员，我始终坚持以“人本管理”为核心，打造“有战斗力、有凝聚力”的团队：

-团队建设：推行“师徒制”培养模式，带领5名客户经理通过AFP资格考试，团队平均年龄从32岁降至28岁，形成“老带新、新促老”的梯队结构；建立“绩效考核与薪酬挂钩”机制，将客户拓展、产品渗透率等指标纳入考核，团队人均绩效提升40%，员工流失率从15%降至3%。

-风险防控：严格执行“三查三比”制度（查客户、查用途、查还款能力，比行业、比现金流、比担保），建立“贷前尽职调查-贷中动态监测-贷后风险预警”全流程风控体系，近3年经手贷款无一笔形成不良，成功化解3笔潜在风险贷款，金额合计2800万元。

（四）深刻的区域认知与资源整合能力

我生于斯、长于斯，对XX区域的经济生态、产业结构、客户需求有深入理解：XX区作为全市工业核心区，拥有规模以上企业126家，小微企业800余家，个体工商户超5000户，金融需求呈现“对公求稳、零售求快、小微求活”的特点。同时，我熟悉地方政府、行业协会、园区管委会等关键资源，与经信局、科技局等部门建立常态化沟通机制，为支行争取到“小微企业风险补偿基金”“科创企业贴息政策”等外部支持，累计为客户降低融资成本约600万元。

二、岗位认知：支行行长的“三维定位”

支行是银行服务客户、创造价值的“最后一公里”，支行行长既是“指挥员”，也是“战斗员”，更是“服务员”。我认为，支行行长需精准把握以下三个维度：

（一）战略落地的“执行者”

总行的战略部署需通过支行落地生根。支行行长必须吃透总行“服务实体经济、深化数字化转型、强化风险防控”等战略意图，结合区域实际制定“可操作、可量化、可考核”的实施方案，确保战略执行不偏向、不走样。

（二）客户需求的“响应者”

金融的本质是服务客户。支行行长需始终以客户为中心，深入调研区域客群需求，提供“定制化、场景化、智能化”的金融产品与服务，从“坐商”变“行商”，让金融服务精准触达客户“痛点”“难点”。

（三）团队成长的“赋能者”

人才是支行发展的核心动力。支行行长需打造“公平、公正、公开”的团队文化，为员工搭建成长平台，激发团队活力与创造力，让“人人想干事、人人能干事、人人干成事”成为团队共识。

三、工作规划：聚焦“五大核心”，打造区域标杆支行

未来三年，我将以“规模增长、质量提升、风险可控、客户满意、团队卓越”为目标，实施“五大核心工程”，推动XX支行从“达标支行”向“标杆支行”跨越。

（一）实施“业务提质工程”，夯实发展根基

目标：到2026年末，存款规模突破25亿元，年均增长1