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农产品销售经理业绩绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩完成率

月度销售目标达成率

40%

100%

按实际销售额占月度销售目标的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。

季度销售超额完成率

超出目标10%

按实际销售额超出目标的百分比评分，每低2%扣0.5分，最高扣至0分。

年度总销售额达成率

100%

按实际年度销售额占年度目标的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。

重点产品销售占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低1%扣0.2分，最高扣至0分。

客户复购率

80%

按复购客户数占总客户数的百分比评分，每低1%扣0.2分，最高扣至0分。

市场拓展能力

新开发客户数量

25%

20家

按实际开发新客户数量评分，每少1家扣2分，最高扣至0分。

新市场开拓成功率

70%

按新市场销售额占总销售额的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

渠道合作伙伴拓展数量

5家

按实际拓展的渠道合作伙伴数量评分，每少1家扣1分，最高扣至0分。

品牌推广活动参与度

100%

按实际参与品牌推广活动的次数占计划次数的百分比评分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分。

行业展会参展效果

达成3个合作意向

按实际达成的合作意向数量评分，每少1个扣2分，最高扣至0分。

客户关系管理

客户满意度评分

20%

4.5分（满分5分）

按客户满意度调查平均分评分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。

客户投诉处理率

95%

按已处理投诉数量占总投诉数量的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

客户流失率控制

低于5%

按流失客户数占总客户数的百分比评分，每高1%扣1分，最高扣至0分。

客户关系维护活动参与度

100%

按实际参与客户关系维护活动的次数占计划次数的百分比评分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分。

重点客户拜访频率

每月至少1次

按实际拜访重点客户的次数占应拜访次数的百分比评分，每少1次扣1分，最高扣至0分。

团队协作与领导力

团队销售目标达成率

15%

100%

按团队实际销售额占团队目标的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。

团队培训参与度

100%

按团队成员参与培训的次数占计划次数的百分比评分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分。

跨部门协作效率

90%

按跨部门协作任务按时完成率的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

下属绩效辅导次数

每月至少4次

按实际进行绩效辅导的次数评分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分。

团队士气与凝聚力

90分（满分100分）

按团队内部满意度调查平均分评分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。

本考核表用于评估农产品销售经理在考核周期内的业绩表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。最终绩效得分=Σ(各维度得分×权重)。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见