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通信设备制造商技术销售经理业绩绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

年度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额与年度销售目标的百分比计算，每低5%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分。

重点客户销售额占比

60%

计算年度重点客户销售额占总销售额的百分比，每低5%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。

新客户开发数量

10个

按实际开发的新客户数量计算，每少开发1个扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。

合同金额平均数

100万元

计算年度所有合同金额的平均值，每低于目标金额10万元扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。

回款率

95%

计算年度回款金额占合同总金额的百分比，每低1%扣除0.5分，最高扣除20分，最低得0分。

技术支持与解决方案能力

客户技术问题解决率

25%

90%

计算客户技术问题在承诺时间内解决的比例，每低1%扣除0.5分，最高扣除20分，最低得0分。

解决方案提供质量

优秀

由客户和内部技术团队联合评估，优秀得满分，良好扣2分，一般扣5分，较差扣10分。

技术培训参与度

100%

按参与公司内部或外部技术培训的次数和效果评估，未参与或效果差扣除2分，每次参与效果一般扣除1分。

技术文档完善度

完整

由内部审核，完整得满分，部分缺失扣2分，缺失较多扣5分。

客户满意度（技术部分）

4.5分（满分5分）

通过客户满意度调查问卷统计，每低0.1分扣除2分，最高扣除20分，最低得0分。

团队管理与协作

团队目标达成率

20%

100%

按团队整体销售目标完成率计算，每低5%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分。

团队成员培训与辅导

至少4次/年

按实际组织或参与团队成员培训的次数计算，每少1次扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。

跨部门协作效率

高

由相关部门（如研发、市场）联合评估，高得满分，较高扣2分，一般扣5分，较低扣10分。

团队内部冲突解决

有效

由人力资源部门评估，有效得满分，一般扣2分，无效扣5分。

团队留存率

90%

计算团队成员的年度留存比例，每低1%扣除0.5分，最高扣除20分，最低得0分。

市场拓展与品牌建设

行业会议参与度

15%

至少3次/年

按实际参与行业会议的次数计算，每少1次扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。

市场活动贡献度

显著

由市场部门评估，显著得满分，较显著扣2分，一般扣5分，无贡献扣10分。

客户关系维护

定期拜访

按实际拜访重点客户的频率和效果评估，定期拜访且效果良好得满分，较少拜访扣2分，效果一般扣5分。

新产品推广速度

快速

由市场部门评估，快速得满分，较快扣2分，一般扣5分，较慢扣10分。

品牌影响力提升

正面

通过市场调研和客户反馈评估，正面得满分，一般扣2分，负面扣5分。

本考核表用于评定通信设备制造商技术销售经理的年度业绩表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，技术支持与解决方案能力25%，团队管理与协作20%，市场拓展与品牌建设15%。评分标准已详细说明，请确保客观公正。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见