2026《比亚迪新能源汽车欧洲市场营销策略研究》12000字.docxVIP

比亚迪新能源汽车欧洲市场营销策略研究

中文摘要

比亚迪公司作为中国新能源汽车行业的领导者，也正在积极加大海外市场布局，欧洲市场作为世界最大的汽车消费市场之一和全球第二大新能源汽车市场，已成为比亚迪公司布局的重要目标市场。而国际市场营销策略作为企业推进国际化战略的重要手段,其创新和运用必然成为不同企业推进国际化、尤其是开拓海外市场必须重点研究的议题。

基于以上背景和原因，本论文以比亚迪公司为例，对其新能源汽车在欧洲市场的营销策略进行了研究。论文运用国际营销理论的方法,在对比亚迪新能源汽车营销现状的基础之上,梳理了其开拓欧洲新能源汽车市场的营销策略仍然存在的主要不足和问题，并提出了进一步优化其营销策略的对策建议。论文的研究发现，尽管比亚迪在欧洲市场取得了非常不错的成绩，但在市场营销层面也存在着诸如产品组合不够合理、现有品牌价值不高、价格竞争优势不够明显、销售渠道不够健全、促销方式单一、售后服务体系不够成熟等一系列需要进一步优化的问题。为此，论文从产品重组、品牌建设、价格调整、渠道拓展、促销策略优化、服务质量提升等方面，提出了相应的优化建议。

关键词：比亚迪；市场营销；产品策略；价格

目录

TOC\o1-2\h\u559中文摘要 2

19441一、前言 1

10428二、比亚迪新能源汽车在欧洲市场的营销现状概述 1

24085（一）比亚迪新能源汽车在欧洲市场的发展历程 1

2382（二）比亚迪公司概况 2

23170（三）比亚迪在欧洲新能源汽车市场的营销现状 3

4152三、比亚迪新能源汽车欧洲市场营销策略分析 6

19796（一）比亚迪新能源汽车发展战略及目标 6

11447（二）比亚迪新能源汽车欧洲市场营销策略现状 7

30232四、比亚迪新能源汽车欧洲市场营销策略存在的问题 8

8261（一）产品策略问题 8

6142（二）价格不具备竞争优势 9

29319（三）销售渠道不健全 9

28797（四）促销方式单一 10

5593（五）售后服务体系不成熟 10

12350五、比亚迪新能源汽车欧洲市场营销策略优化 11

18703（一）产品策略优化 11

28753（二）价格策略优化 12

26718（三）渠道策略优化 12

11755（四）促销策略优化 13

11927（五）服务策略优化 14

26951六、结论及展望 16

12560参考文献 17

PAGE

PAGE5

一、前言

自2015年开始，我国新能源汽车产辆呈现井喷式增长，首次跃居全球第一。根据《中国新能源汽车行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》关于中国新能源汽车产销量的统计数据显示，2018年产销量均突破100万辆，比，上年同期分别增长59.9%和61.7%，分别完成了127万辆和125.6万辆;2019年1-3月产销量均比上年同期增长一倍以上，分别达到30.4万辆和29.9万辆。

与此同时，包括欧洲国家在内的世界各国也在汽车产业领域纷纷出台相应的政策促进节能减排。欧洲作为汽车工业的起源地和全球重要的汽车消费市场，对石油的需求不断增加，但是欧洲石油储量较少，只能依靠进口。同时，欧洲的人均汽车保有量一直处于世界较高水平，环境压力促使欧洲国家对汽车环保的要求一再提高，导致对新能源汽车的需求量不断攀升，已经成为全球第二大新能源汽车消费市场。

欧洲对环境保护要求的不断提升为我国新能源汽车企业进入欧洲市场提供了契机。比亚迪公司作为我国新能源汽车产业的引领者，自2015年开始连续四年蝉联全球新能源汽车销量冠军。在比亚迪新能源汽车全球销售市场中，欧洲市场占有其重要地位，2016年比亚迪欧洲市场新能源汽车的销售收入占其国际地区营收总额的19%，截至2018年，比亚迪新能源汽车已遍布欧洲20多个国家的70多个城市，尤其在纯电动大巴这一细分市场占有率已超过20%，排名第一[1]。尽管比亚迪新能源汽车在欧洲市场的营销取得较好成效，但也存在产品组合单一、售后服务体系不成熟等诸多问题。因此，本论文以比亚迪公司为例，对其在欧洲市场的新能源汽车营销策略进行研究。

二、比亚迪新能源汽车在欧洲市场的营销现状概述

（一）比亚迪新能源汽车在欧洲市场的发展历程

比亚迪以公共交通为切入口,将电动大巴和电动出租车推广到一向重视节能减排的欧洲市场。早在2012年，比亚迪就在欧洲保加利亚布雷兹尼克与当地能源公司Bulmineral合作成立首个合资工厂，以此进军欧洲市场。2012年6月，比亚迪凭借西斯蒙尼克岛的6台电动大巴成功获得欧洲市场第一笔订单。2013年,比亚迪又拿下了当时欧洲最大的纯电动大巴订单一-荷兰阿姆斯特丹史基浦国际机场35台纯