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零售业销售策略专员业务成果绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售目标达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率占目标值的百分比评分，如100%为满分，每低1%扣2分，最低得分为0分

重点产品线销售占比

35%

按重点产品线销售额占总销售额的比例评分，每低1%扣1.5分，最低得分为0分

新客户开发数量

50个

按实际开发新客户数量与目标的差值评分，每多开发1个加2分，每少开发1个扣1.5分，最低得分为0分

客户复购率

25%

按客户复购金额占总销售额的比例评分，每低1%扣1分，最低得分为0分

平均客单价提升率

10%

按季度末平均客单价与季度初的环比增长率评分，每低1%扣1分，最低得分为0分

市场策略有效性

促销活动ROI

25%

300%

按促销活动投入成本与产出收益的比率评分，每低1%扣2分，最低得分为0分

渠道拓展成功率

80%

按成功拓展的新渠道数量与计划拓展数量的比例评分，每低1%扣1.5分，最低得分为0分

竞品市场分析报告质量

优秀

由上级根据报告的深度、准确性和实用性评分，优秀为满分，良好减5分，合格减10分，不合格减15分

数字化营销策略执行度

90%

按数字化营销计划完成率评分，每低1%扣1分，最低得分为0分

策略方案创新性

高

由上级根据方案的新颖性、可行性和市场适应性评分，高为满分，中减5分，低减10分

团队协作与沟通

跨部门协作效率

20%

95%

按项目合作完成时间与计划时间的偏差评分，偏差率每高1%扣1分，最低得分为0分

内部培训参与度

100%

按实际参与培训次数占计划次数的比例评分，每低1%扣1分，最低得分为0分

信息传递准确性

98%

按信息传递错误次数占总次数的比例评分，每高1%扣1分，最低得分为0分

团队冲突解决能力

优秀

由上级根据处理冲突的效果和方式评分，优秀为满分，良好减5分，合格减10分，不合格减15分

团队建设活动贡献

积极参与

由上级根据在团队建设活动中的参与度和贡献度评分，积极参与为满分，一般减5分，消极减10分

成本控制与资源利用

营销费用控制率

15%

5%

按实际营销费用占预算的偏差率评分，偏差率每高1%扣1分，最低得分为0分

促销资源使用效率

85%

按促销资源（如物料、人力）的实际使用效果与计划的比率评分，每低1%扣1分，最低得分为0分

库存周转率提升

12%

按季度末库存周转率与季度初的环比增长率评分，每低1%扣1分，最低得分为0分

供应商谈判成果

优秀

由上级根据谈判达成的价格优惠、交货周期等条款评分，优秀为满分，良好减5分，合格减10分，不合格减15分

数据资源利用能力

高效

由上级根据对销售数据的分析和利用能力评分，高效为满分，一般减5分，低效减10分

本考核表用于评估零售业销售策略专员在考核周期内的业务成果，请根据专员的表现对每个维度及指标进行评分，权重为该维度的权重值，最终得分为各维度得分与其权重的乘积之和。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见